我的日志

最近有朋友发来邮件问我一个问题 ：“我听过一些的课程之后，觉得很激励；回到我的地方，我也会激励我的团队，可是发觉他们可以维持的时间不久，请问如何能够延长他们激励的时段” ？…

在您的团队中，有两人需要被激励：
第一种人是 “初入行者” ，因为对自己没有信心，所以需要借用外力；
第二种人是 “没有动力者” ，因为缺乏奋斗的动机，所以继续 “吃” 强心药！

曾经有位老板问我如何激励他的销售人员？当时对他说：“如果您的人还需要被激励，这些人已经不适合了” ！请您想一想，如果一个人 “想” 做，我们需要激励他吗？只有那些 “不想做” 的人，我们才要费力的激励他们！（就好像牛不喝水，您还用力把它的头按下…）

 请您留意，如果您带队时，经常想着 “如何激励他们” ？那么，您会走得很辛苦，有一天您会发现，到头来像 “一场梦” ！换个思考方向，请您想如何能让他们自己激励自己，会更有效率？如何做到这点？

 做不到自己要的结果而产生 “挫败感” 的人，特别需要被激励；您是否有分析过他们为何会持续如此？可能他们的能力没有提升，无法应付日常运作的程序；或者是觉察力不够，无法即使发现市场的变化；也可能缺乏耐心，要求立竿见影的效果，而把自己搞的里外不像人！

 需要被激励的人，是 “不是” 的人！因为 “不是” ，所以要勉强把自己 “装成” 是，只要不是真的，就很难 “维持” ！这些 “打肿脸要充胖子” 的人，有的时候 “不受教” ，他们宁可一厢情愿的相信，只要自己 “要” 得够力，就会 “得到” ！请您要清醒，“不是” 的人迟早会失去！

 激励就像是一道只能朝外开启，没有门把的门，若您想从门外进入，是很难打开的；可是，如果您在门内要出来，一推就开！这比喻是说，激励从内在发出会比较容易；靠外在就比较吃力！
 “实在” 才能免除 “激励” 的需要！当您实在的做一件事，您就根据自己的实力表现，不会 “太勉强” 的努力，也不需要耗费太多的能量！如果您能把 “实在” 变成生活的一部分，那么您自己就能激励自己！

 如何让自己 “是” ？…

 那就是 “做实验” ！一般人喜欢透过 “问” 别人来拿到立即的答案，这虽然可以 “方便” 很多，可是要记得问来的答案，不要当 “真” ，自己拿去做实验来证实是否对自己有效才是！

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