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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【转载】 江西南昌太平洋直购网被控传销案专家论证会（8）

飞雁论坛——直销与传销

 

阮齐林：（中国政法大学教授、博导、刑法学家）

 

搞刑法的人比较刻板，就事论事。电商经营中发生的问题，首选经济行政法规处理，刑法是最后手段。到社会其他方式解决不了的时候才用。当然，问题到了需要诉诸刑法的程度，也就比较突出、明显了。

 

第一，就本太平洋网络销售案而言，首先是态度问题，对电商日新月异的发展，我们确实应当持宽容和包容的态度。对于新鲜的商业经营模式，自己在看不清楚时，应当持尊重、保护态度，不能轻易否定，更不能动辄使用刑事法律这一最后手段。对于刚刚电子商务部秘书长的态度非常赞成。政府方面对于太平洋网购模式的评价、处理，几起几落，也表明大家持比较慎重的态度。

    

第二，对这个案件就起诉书而言，整个起诉书就是一点值得注意：就是太平洋直销方面得到渠道商待遇的“巨额保证金”，并且局部存在仅仅交付“保证金”（没有实际商品交易）获取PV点的情况。电商“烧钱”亏死都没有关系，关键老百姓交的保证金是否安全？就“保证金”提两个问题。

    

1、该“保证金”由谁能支配？公司能不能支配？

    

2、通过缴纳“保证金”，取得“渠道商”地位以后，渠道商的获利怎么来的？

   

这两个问题能否简单的回答一下。

    

    

陈有西：保证金是这样的。成为太平洋网的渠道商，有三种方式：第一种你不断在网上购物买到7000元的总消费额，即达到积分1000PV；第二种是一次性购买网上商品，达到1000PV，比如返利高的商品象两箱五粮液酒，就可以获得1000PV；第三种，是一份商品也没有买，为了实现最优惠的返利条件，愿意一次性交给7000元的承诺消费的保证金。因此，有的就产生团购消费，把很多渠道商集中起来，一个人先交几十万、几百万保证金，再去发展其他的消费渠道商。有人新加入他的群后，把自己预交的保证金可以原样取回。他们称之为“渠道商批发”，因此，大渠道商并不占有别人的保证金，只是置换回自己的保证金。但是他享有了最优惠的返利点好处。低优惠和高优惠之间的差利，就是大渠道商的获利空间。同时还有管理费的分享。大渠道商就是这样产生的，保证金就是这样产生的。都是自愿选择方式。而且有45天的“冷静期”，即交了7000元钱后，觉得不合算，不想做渠道商了，他可以无条件退回。过了45天，他反悔了，不能退，只能购物消费。但公司可以帮助找置换商。有了置换的，他的7000元保证金可以原样退回。保证金交给精彩公司太平洋网电子账户，分别登记在每一个渠道商自己账户里，自己掌握购物结算。沉淀暂时不用的保证金，就集中在公司里，只要保证消费者的支付，多余的公司可以统一动用。

   

    

阮齐林：“渠道商”怎么赚钱？

   

    

陈有西：渠道商从返利点优惠差别中分享赚钱。还有一些管理费。这些利润的来源，来自于供货商出厂价和消费者购入价之差。即传统的商业环节的利润。由于电子商务成本省，精彩公司就设计成全部让给经销渠道商和消费者。比如五粮液出厂价260元一瓶，消费者折扣率，一共分12个等级，如果你普通消费者，你的折扣率可能是95折，我如果是有7000元消费的渠道商，可能是65折，如果最优惠级别的渠道商，可能直接260元就给你了，是这样返利模式。

   

    

阮齐林：我是“小户”加入你“大户”（高返点渠道商）里边，就可以获取更高返点？

   

    

陈有西：对，就是这样。我先交进去70万，然后我发展其他愿意加入我的集群渠道商，我就可以把我的保证金分额度给你，作为我批发的，你交给公司账上7万元，你就取得了优惠席位，钱在你的账上可以购物。而我的额度不增加，可以把自己原交的7万元置换取回。我始终在库里边有70万的渠道商等级。所以，这种模式会产生大量的资金沉淀在公司里边，公司才有可能不赚商业利润，把所有商业利润还给渠道商和消费者。然后把这块沉淀资金运作好。其中一个运作，就是贷还给渠道商。比如某人想做7000元的渠道商，他没有钱，就可以先交3000元，再向公司借4000元，但这4000元没有交进的，是要向公司付利息的。这就是60亿的保证金，实际只到位了37亿的原理。另外，精彩公司在深圳买了办公大楼，投入1.2亿，现在评估有6亿多，投资也升值。而大量的现金，留在公司结算账上，保障所有购物者的货款、退还的返利和保证金，都能够保障结算。保证能够按个同支付给供货商，从来没有出现支付不了。这就是“第三方支付”，精彩公司要按将近两亿的注册资本，原因就在于想搞第三方支付的牌照。

 

 

 

 

 

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