我的日志

 上千的互联网公司失败或者被吞并，这不足为奇——这就是自由企业。你们看，尽管有许多关于dot．corn的负面报道，互联网仍然健康、充满活力地成长着。《福布斯》杂志报道，2002年网上交易估计达到340亿美元——等于1940年美国零售市场的销售总额。另外，电子商务以每年35％的速度增长着，而传统零售年增长约4％～5％。互联网上的生存者掌握着真正的武器——因为他们提供真实的产品……赚取着真实的利润……并遵循着真正的生意基本点。
         什么是生意的基本点
         什么是生意的基本点？有10个生意的基本点是每个成功企业所应当遵循的。这10个基本点适用于任何企业，但更适用于以网络为基础的企业。不遵循这10个基本点，就无法实现企业对企业，或者企业对消费者，或者企业对其他任何事物的生意成功。
        作为独立生意人，你们不必自己去创造这些基本点。它们已经被创造出来、被测试、被验证过了。这个生意的美妙之处在于：你们所要做的就是理解这些基本点——将它们与你们的生意计划相结合——然后一次又一次地运用它们。
遵循基本点，钱财自然来——没有比这更基本的东西了！

为什么基本点是生意的根本
    基本点对人类任何努力都是很重要的。基本点犹如一个建筑物的基础。为了使建筑物持久，必须打一个牢固的根基。不管你是想始终如一地赢得比赛，想培养幸福的、有良好教养的孩子，想掌握一种乐器，或是想发展一项成功的生意，你必须将事业建立在基本点之上。如果你忽视基本点，大楼就会裂缝倒塌，除非加固地基，否则这只是迟早的事情。

如今，基本点在任何生意中都是很重要的。但是，在这个生意中，基本点就是一切！你看，这个生意中成功的关键就是保持事情简单，保持事情可复制，约见别人，讲解计划，教会别人同样的东西。没有比这更基础的了，是吧？

任何花招在这个生意中都不起作用。从来都不会，将来也不会。在这个生意中，基本点和生意本身是一回事。基本点对于这个生意就像呼吸对于人类一样，停止呼吸就会死掉，放弃基本点生意就会死掉。

哦，当然，人们做这个生意的时间越长，就越能学会更多的“生意窍门”帮助他们发展组织。当独立生意人开始注重“窍门”而不是“基本点”时，根基也就开始动摇，裂缝和塌陷开始出现了。正如H．杰克森•布朗在《生活小启示》中说到的：“不要学习经商的窍门，要学会经商。”

不幸的是，有些独立生意人没有留意布朗的建议——他们开始专注于高科技互联网的“窍门”，而忽视高接触的生意基本点。不久，裂缝开始出现，独立生意人的生意开始不再兴隆了。

互联网：终极的“花招”

基本点的最大问题就在于，它们太基本了。基本点不迷人，不新颖，也不令人兴奋。基本点可靠，循规蹈矩和可预见，有点像一个人对父母的依赖。

当这个生意转移到互联网上时，一些独立生意人就开始偏离那些“枯燥的基本点”而转向新鲜迷人的互联网。他们变得恍惚了！似乎要飞起来似的。就如同某个电影明星来到你们小城请你去约会！与叫做互联网的电影明星相比，基本点比以往显得更加过时枯燥。结果，有些独立生意人就被互联网的花招俘获了，暂时忘记了基本点。他们错把互联网的“嘶嘶”声当成这个生意带来的牛排了。于是，高接触的人际关系让位于高科技的歇斯底里。

没用多久，互联网的花招就开始失效了。基本点降到越次要的位置，生意就越陷入困境。不过，幸运的是你还没有丧失一切。像寓言中的浪子一样，你可以回家找你永远可以依靠的父母——基本点。

十个基本点

基本点1

弄清你真正从事的生意

基本点2

了解你的竞争对手

基本点3

全力以赴，实现梦想

基本点4

缩小差距

基本的5

相信你能够实现梦想

基本的6

弄清你的生意伙伴想要什么，然后帮助他们得到他

基本的8

复制，而非讨价还价

基本点9

计划你的工作，并按照你的计划工作

基本点10

给你做的所有事情增加价值 

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