lww1wm - 【原创】 明确成功的方向（4）
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参阅文章二、家里的黄金(HOUSEHOLD GOLD)
（提出“HOUSEHOLD GOLD”（家里的黄金）这个名词的人是一位美国著名的作家、财务顾问、房地产投资者STEVE PRICE博士，他撰写了多部关于个人成长和自由企业的书籍，销售量达数百万册，并被翻译成20语言。）“家里的黄金”是一本书《钻石就在你家后院》中的故事。一位年轻人离开了他富饶的土地去寻找埋藏着巨大宝藏的钻石田，他漂泊到很远的地方，但是一无所获，最后还失去了财富和青春，在穷困中死在远离家乡的地方。可是后来，就在他自己的土地上，人们发现了无数的钻石。其实在我们每个人的家中都贮藏着“黄金”，但是却在被别人在开采着。我们一生中只有20％的花费用在房屋和车辆这些大型开支上，却有80％的花费用在日常的消费支出上。一般我们会把花费在房屋上的开支看成是投资，因为房屋会给我带来收入，我们可以出租或者在房屋价格上涨的时候将房屋出售获取利润。但是如果能够将那80％的花费也变成一种投资，为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？这个理念在佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩博士所著的畅销书《生产消费者力量》中已经得到了非常详尽的论述。“生产消费者”在国外是一个非常流行的概念，它不仅仅是一项运动，“生产消费者”运动，而且是一场革命，正在引起人们购物观念和工作方式的变革。在传统的思维模式下，我们都知道生产者是赚钱的人，消费者是花钱的人。我们每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地方。但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者去创造收入的。传统的思维只能为我们带来传统的结果，而不会有任何新的东西。如果你改变你的思维，你就能够改变你的生活。有一句话是这样说的：“很普遍的一个错误观念是：要想多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。如果我们换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入，我们去思考如何通过日常的消费去获得收入，会出现什么结果呢？我们发现每一个人其实都是一条管道，从我们出生的那天起就开始流通各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉等等这些日用品。如果将这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形成一个庞大的有生产力的管道，作为管道的建设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很小的一个比例，我们就可以获得每月的业余收入或者是每年的被动收入。这样做的人就成为生产消费者，一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。产品从生产商到批发商或者代理商，经过零售商，最后到消费者手中——假如一件商品出厂价是3块钱，批发商或者代理商赚4块钱，零售商赚3块钱，到消费者手中时就变成10块钱。可见，我们每买到的一款产品都是经过层层加价的。这一块就是中间环节，使得产品从生产商流动到消费者的身边。平均而言，中间环节集中了总财富的70％，这就说明了为什么人们要去做生意，因为有一个巨大的利润空间可以开采。拥有渠道者拥有财富。但是，普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。如何在花钱的同时还能够赚钱呢？很简单，你并不需要投资金钱，你需要做的就是同一家生产商合作建立一个生意。每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者。因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，投资时间去向人们分享这个“在花钱的同时还能够赚钱”的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动至生产商，这样就建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道，消费者流动的效果和产品流动的效果是一样的，因而生产消费者得以参与流通领域这70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。最最关键的是，如果维持住这一定的消费额，你合作的生产商会永远将节省下来的广告费用定期支付给你，这就是被动收入。因此，生产消费者是一个具有双重身份的人，他首先是一个消费者，其次他是一个生产者，他通过改变其他消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，生产出同自己有关的消费者，通过更明智地购物来创造财富。举一个例子，两家超市，商品都差不多，价格也没有明显的差别，但是如果其中一家实行会员制，你不仅可以在这里购物，你还可以推荐你的朋友在这里购物，你的朋友也可以推荐他们的朋友在这里购物，享受同样的价格和服务，由于你组织了消费者进行购物，在消费的同时你能够得到奖金，你会选择在哪一家超市购物呢？再举一个例子，我们每天都要使用手机，如果一家移动运营商告诉你，你选择使用他们的服务，并且你推荐你的朋友也使用他们的服务，你的朋友推荐他们的朋友也使用这家移动运营商的服务，那么运营商会将节省出来的广告费用作为奖金返还给你，你是否愿意同这家运营商合作呢？再举一个例子，你经常要给汽车加油，如果一家连锁加油站告诉你，你来这里加油并且你也推荐你的朋友来这里加油，他们也推荐他们的朋友来这里加油，这家加油站也会将节省下来的广告费用作为奖金返还给你，你是否愿意来这里加油呢？有两个问题需要解决一个是找到支持这种营销方式的产品提供商，生产消费者们的合作伙伴，如果它本身不销售产品或者不建立商品流通渠道是最理想的；另外一个很重要的方面就是如何建立生产消费者联盟，采用什么方法去建立，使用什么工具去建立，这就是培训系统的价值。你需要问自己几个问题你真正想要拥有的是什么？折扣还是自由？自由需要两个条件来保障，足够的金钱和时间。你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购物呢？你是愿意让自己缓慢地变贫穷，还是愿意让自己一步一步地变富裕呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，你是否愿意改变你的购物习惯呢？做生意需要眼光，如果你希望创业成功，你需要把握趋势。如果互动营销公司（我们通常称之为直销公司）的产品是值得使用的，那么为什么不把“生产消费”的理念告诉给更多的人，把别人的消费管道跟自己的对接起来呢？全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走向财务独立，那么为什么下一个不是你呢？这个一个世界性的营销趋势，为什么不现在就开始呢？
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