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中国直销行业存在与发展的外在原因分析

我为直销鼓与呼（之二）

――直销行业在中国存在与发展的外在原因分析

除了上述的内在原因之外，中国直销的存在与发展还有许多外在的因素，这些外在的原因也迫使中国直销行业必须尽快成熟，并真正承担起行业的责任。

中国直销行业存在与发展的外在原因分析

1、 和谐社会的高就业率压力要求直销业承担更多的责任

胡主席提倡中国建设和谐社会，解决经济快速发展造成贫富两极分化的严重社会问题，可谓是高屋建瓴，极具战略意义，而在中国和谐社会建设中有一个极其重要的指标就是充分就业率。中国是一个劳动力大国，即使经济长期快速发展，但社会就业问题仍然不能得到根本的解决，失业下岗人数不降反升，因此提高就业率成为各级政府和部门特别关注的重要社会问题。

深圳工商内部刊物有一组数字，目前在国内短暂从事过直销的人数超过5000万人。近年来，直销行业从业人员一直维持在1000万人到2000万人之间，占总人口的1%左右，占总就业人口的1.8%左右。从这一组数字可以看出，直销行业解决了超过1000万人的就业问题，这是一个了不起的成就。按照90年代国家统计局的数字，中国GDP每增长1%，可以新增100万个就业机会，这就是中国GDP不敢停顿的最主要原因之一。我们可以看到，直销行业对社会的贡献远远不只是经济的利益，还有更大的社会意义，因此，虽然直销行业存在这样那样的问题，但国家一直没有简单取缔，解决就业问题是一个很重要的外部压力。

2、 WTO与国际经济一体化的压力

众所周知，中国经济的快速发展很大程度上得益于国际经济的一体化，随着全球化的进程加快，中国的经济踩准了国际经济发展的节拍，从而步入了高速发展的快车道。中国既然加入国际经济秩序之中，也就理所当然的要遵守国际政治经济的基本规则，而最显而易见的规则体系就是WTO，所以中国政府必须遵守在WTO谈判中所做出的对外开放直销市场的承诺，因此，世界经济一体化对中国直销的开放和健康发展提供了外在的压力。正是在这种压力下，中国的直销法规才能够应运而生，中国直销行业才能够在正名，直销许可证也才能够正式发放，而像太阳神这样追求合法经营的大企业才敢真正下定决心进入这个充满风险与诱惑的行业。

3、 创业者需要更多低门槛儿的创业平台

随着经济迅速发展以及充分自由就业，创业之风愈吹愈烈，创业者数量大增。但大批有创业意愿者却缺少必要的创业资本，因此，他们迫切需要一些低门槛儿的创业机会，需要一些低门槛儿的创业平台。有需求就一定会产生市场，直销就是这样最佳的低门槛儿创业平台，不用入门费，不用大的投资，不需要长时间教育才能获得的专业技能，只需要一份热情与执着，需要一些简单的产品知识和推销技能的训练就可以进入创业过程，因此，直销创业模式深受广大有创业意愿者的喜爱，这也从另一个侧面推动了直销行业的快速发展。在国外有明显的例证，通过直销形式创业致富是改变普通人命运的最有效方式，深受有志向的年轻人群的喜爱。

4、 民族品牌追求与外资平等待遇的强大动力

按照国际直销市场的发展规律，在直销开放的国家大型外资直销企业与内资直销企业的市场份额一般是平分天下，内资品牌通过竞争和民族产业保护，一般很快会产生若干家大的直销品牌企业，这些企业是与外资大型直销企业竞争的主力军。任何直销开放的国家都不会容忍外资直销企业绝对垄断自己国家的直销市场。

我们相信这个规律在中国同样有效。在中国，由于外资直销企业一直享受超国民待遇，因此一直没有遭到内资直销企业的强力反击。由于没有平等的竞争环境，因此中国直销行业也缺少真正优秀的民族直销品牌，这与国外成熟直销市场民族品牌与外资平分天下的格局很不一致。也正是对外资直销企业的过度保护，才更激发了民族品牌企业的斗志；有许多企业都准备借这次直销立法，行业重新洗牌的大好时机，开展对外资企业的竞争，并决心从外资企业手中夺取有限的直销市场份额，而这个争夺的过程一定会造就一批规范的大型民族直销企业诞生，最终由这些企业承担民族直销复兴的责任，并带领民族直销企业抵抗外资直销企业的蚕食，太阳神直销就有这样强烈的民族使命感。这种民族直销企业的内在冲动也是激发中国直销行业快速发展的外在动力。

2007-9-27于东莞黄江

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