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- 直销经纪，颠覆直销新模式
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直销 保险 经纪 模式[@more@]七十年代时，如果你想买保险，对不起你没的选择，那个时侯是中国人民保险公司一支独秀，不管你喜不喜欢适不适合，买不买都是它。那个年代是计划经济大行其道的时侯，消费者是没有发言权的，没有发言权你就只能成为市场的弱者，保险的市场是保险公司的。后来进入八十年代开始改革开放，由计划经济进入市场经济，体制上的改革带来了新的市场格局，更多的保险公司进入市场，消费者变的有选择权，有了选择权就有了话语权，于是，保险市场不在是人保一支独秀，市场也不在是保险公司的市场，真正的成为了消费者的市场，这个时侯保险公司没了发言权，成了是市场的弱者。所谓战场和商场是有所区别的。在战场上，只有两个结局：要么你死，要么我亡。而在商场上，却还有共赢共输的局面。共赢是所有人都愿看到的结果，可是怎样才能做到呢？于是保险经纪出现了。对于消费者，他可以从保险经纪人员那一次性的买到各家保险公司最适合他的险种，不管是从时间还是服务对消费者都是最合算的。而对于保险经纪人员来说，消费者不管选择哪一家的险种他都有利可图，而且他提供给消费者一定是最适合他的险种。而对于保险公司本身，保险经纪的出现为他们又拓展了一个新的渠道。保险经纪的出现，让消费者、保险从业人员、保险公司本身三方受益。直销在中国差不多是和保险同时起步的，可是缺少了大环境的保护直销在中国的发展一直是步履蹒颤甚至多灾多难。很多原因不去锥述。国内的直销公司大都以销售（团队建设）为主导，而真正的直销是以消费为基础的。《消费资本论》这本书已经把这个道理阐述的很清了。所有的直销公司及直销人员都清楚他们所在的公司及产品都是在某一方面占有决对的优势，对于消费者，他们往往突出自己最有优势的产品去掩盖自己并没有多少优势的产品。以团队建设为主的直销公司大都强调忠诚和复制，而要想回归到真正的以消费为主导的直销，我想就必须打破现有直销的运做模式，真正的站在消费者的立场来对现有直销模式做一个调整。我想直销经纪将是颠覆现有直销模式及对消费者、直销从业人员、直销公司来说都是一个最佳的选择。
评论（3）
点击次数（3574）
2007-08-31 11:06:29
不错！2007-08-31 13:39:17
很好的构想2009-05-01 07:25:28
跟我想法一致,而且以开始运作,望有共同价值理念的朋友一起探讨合作 QQ837254633