dinner8003
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- ·我的日志（67）
- ·直销从来就是一个有争议的小行业，但是有他存在的道理。至于要通过直销完成产品的质优价廉，感觉在目前还是一种奢望。如果直销博客网能撑起整个平台，那就是马云刘强东的合体了。不是对蹇皎总不敬，是的确有挑战。个人愚见，不必当真。
- · 90年代，41家传销企业堂而皇之地拿到了国家发放的传销牌照。但因弊多利少，被国人视同毒蛇猛兽，被国家实行一刀切。 现行的拿牌直销与90年代的拿牌传销一样，虽然合法，但很不合理。就因为严重的不合理而倍受民众的排斥。也就是说，现行的拿牌直销与90年代的拿牌传销一样，虽然合法，但真不知道它能合法多久? 因为当年的传销也合法过啊! 正说明牌照并非万能。只有合情、合理再加合法才是天长地久的人心所向。
- ·目前来看，直销牌照的光环确实不明显了，但是价值还是有的。
- ·淘宝网为什么要通过直通车广告来收费，一是不满足于支付宝的资金沉淀带来的收益，二是维护网络平台是很花钱的事情。
- ·现在即使没有直销牌照的企业，一年销售额几千万甚至几亿的不在少数。而且从企业的立场，至少在当前时代，肯定更愿意经销商先买后卖，钞票先进企业的口袋。
- 关于区域代理直销的探讨
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我的日志
首先，我这里所指的直销是单层次的；也就是代理商代理企业产品，聘请业务人员上门推销这样的方式。
[@more@]这是一种非常原始的行销模式，而且，现在有很多人在从事这种销售方式；也有很多人不认同这种方式，因为，现在上门推销的产品，一般都是市场上没有竞争优势的产品，质量存在很大问题，价格也不是很优惠，消费者购买后，就会觉得有上当受骗的感觉；所以，现在很多地方都不允许上门推销的人进去推销。
随着中国实体经济进一步的受金融海啸的影响，很多外向性生产企业将面临生存的危机，产品要转型在国内销售；由于通货紧缩，消费本来就下滑，国内市场将更加面临僧多粥少；而且，现在国内市场产品营销需要投入的成本很大，风险很高，很多中小企业根本没有这个能力；我认为，这种很原始的直销，将成为这些企业的选择。现在很多外向性企业，首先他们的产品质量有保证，生产后向国内销售，也仅仅是为了生存，所以给代理商的价格也应该不会很高；这样的产品，在质量和价格上都将有一定的竞争优势，区域代理直销有很大的操作空间；区域代理面临的最大问题是如何取信于消费者。
产品要取信于消费者，一是：产品质量；二是：价格能否真正让消费者得到实惠；三是：需要有一定的公益性，让消费者产生消费荣誉感。
产品质量取信于消费者：可以让消费者先试后买，满意再卖。比如衣服：在消费者对该衣服的款式面料等都满意的情况下，让消费者试穿一段时间，不满意退还，满意后再付钱。
价格：将从渠道与广告中节省下来的钱，真正让利给消费者；让消费者真正得到实惠。
让消费者产生消费荣誉感：现在很多消费者购买都喜欢认名牌，也不一定名牌就真比非名牌好；有很大因素是消费名牌产品有面子；如果从销售的每一个单位产品中，拿出一定数额的钱来，捐助公益事业；这样消费者就能够得到某种荣誉感。
区域代理直销的产品面很宽，操作也相对容易，而且投入不大；从业人员可以专职也可以兼职；我认为，对于当前社会经济情况下的就业，也是一种理想的选择。
金融海啸带来的经济危机，对我们许多人造成了伤害；但是，这危机后面同样蕴涵着巨大的商机；如果我们能够把握得当，这将为我们带来巨大的财富；诚邀有兴趣的各界朋友共同探讨。陈黎明 电话：13131258003 QQ：178454534 电子邮箱：dinner8003@126.com
2008-11-24 23:08:12
说出了现在经济浪潮的趁势!谁说单层次就没有魅力?有眼光的自然看到商机!