个人资料

shenzhiyong

沈志勇介绍： 上海超限战营销咨询公司总经理 叶茂中策划机构原策划总监 大单品模式首创者 中国商业模式咨询第一人 沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。 欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com 　

文章数量：397

点击人次：1686662

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 重塑食品安全：“长链”、“短链”为哪般？

我的日志

重塑食品安全：“长链”、“短链”为哪般？

 

□ 策划：《中华食品》编辑部      执行：王文

特邀嘉宾：中国物流学会研究院、中国食品工业协会研究员李万秋

正邦集团品牌总监 袁军

上海多利农庄市场总监 茅亮

上海超限战策划有限公司总经理、资深营销人沈志勇

哈尔滨硕鑫伟业有限公司总经理、资深职业营销人王济保

2008年的“三聚氰胺”事件之后，中粮启动了“从田间到餐桌”的全产业链战略，建立了产品质控体系，之后，全产业链渐渐风行于食品行业。与此同时，一些新兴的中短型产业链也开始“浮出水面”。全产业链，又被称作“长链”，是否会成为未来大行其道的生产模式？中短链将如何与长链共同互补式发展？本期《食品大讲堂》邀请的诸位商家学者将与您一同深入食品产业链一探究竟。

全产业链是一种规模化的纵向整合

《中华食品》：面对目前呼声很高的食品行业全产业链模式，您如何看待？企业需要具备什么样的实力才能选择全产业链模式进行生产？

李万秋：对于中国小农分散的农业特点来说，全产业链恰好是一种规模化的纵向整合。多元化的农产品、分散的农户经营模式需要大公司的进入，以进行标准化的整合。从某种程度上来说，长链的环节越多，竞争力越大。所以，不是每个企业都能进行全产业链的生产，需要企业本身具备相应的政策、经验等优势。另外，长链对于资金、人力、物流等的大量需求以及对市场变化的风险规避能力的需求也是企业应该考虑到的方面。

袁军：简单的说，全产业链模式是指企业完全控制产品从原料生产到加工的全过程，中间没有任何利益分割，从而达到保障产品质量的目的，不仅能够预防、规范、监控、消除或减少食品生产中可能存在的各种危害因素，对企业本身也是一种整合资源、扩大规模的机遇。以正邦集团为例，正邦独创“两链三网”模式，掌控了从饲料生产、种猪繁育、生猪养殖、防疫保健、屠宰、贸易、肉食品加工到生鲜终端销售网络等各个环节，形成“自养猪，可溯源”的鲜肉生产全过程控制体系。

但是，全产业链模式的最大限制是产业链整合时间相对漫长，没有办法追求短期利润，在此过程中需要企业有清晰远大的战略目标、强有力的资金支持以及负责任的产业发展规划，但实际上并不是太多企业拥有这种实力和思路。

茅亮：对于目前国内食品行业的全产业链模式，应该辩证的看。一方面，由于短链的监管部分可能很难做到位，这就凸显了全产业链这方面的优势，另一方面，由于全产业链的环节过多，一旦某个环节脱节，可能就会造成整条产业链崩溃的后果，这个潜在的风险也是企业不得不考虑的。

沈志勇：在目前食品行业某些子领域,其在竞争不激烈、市场不成熟的情况下，全产业链是有利于企业发展的。进行全产业链生产的企业涵盖了生产的上游基地、生产设计环节、渠道终端等，某种程度上是一种对产业链关键环节的垄断。但是，从另一个方面来说，长链在监管方面比较难做到位，需要长期投入成本进行维护，所以比较适合有能力、有资源、有竞争力这样的优势企业。

王济保：食品行业的全产业链优势，我觉得有这么几点：首先，创新性和差异化，全产业链模式是一种创新的商业模式，可形成竞争优势；其次，盈利和抗风险能力强，平滑盈利的波动性带来较高的、持续的、稳定的、成长性好的盈利；第三，战略协同效应很好，整个公司的产业链各环节之间、不同产品之间可实现战略性有机协同；第四，具有规模效应和成本优势；第五，信息传递顺畅，快速反映消费者的信息；第六，具有行业领导力和产业优势，以终端消费引领产业链。

相应的，全产业链也有很多不可忽视的劣势，比如运营成本过高；部门间总体效率不高；产品到达消费者手中价格普遍比较高等。

中短链模式提高产品新鲜度

《中华食品》：对于把产业链上的一个或者多个环节外包出去的中短型产业链模式，与长链相比的优势在哪里？适合什么样的食品企业？

袁军：中短产业链的循环周期较短，可以帮助企业实现短时间内规模的迅速扩张，形成优势。同时，中短产业链模式对企业本身的资金压力较小，不会要求企业在产业链发展上等待漫长的时间和投入大量的资金。所以，中短产业链模式比较适合制造业和小规模企业。

茅亮：拿多利农庄做例子吧，准确的说，多利属于中型产业链，其优点是减少中间环节的损耗和污染，保证了产品的新鲜度。从产品源头来说，由于省去了中间的诸多环节，高附加值的产品增加了农民的收入；从销售终端来说，对最终环节的控制同样监督产品的质量。

同样的，对于中短链模式的不足之处，我们也有所注意，比如多利对中下游监控到位，而对上游的种子、肥料等环节涉足不多，所以要防止上游环节的产品源头出现安全问题。另外，中短链模式对冷链物流的要求很高，这些都是企业需要重点投入的环节。

沈志勇：短链的产业模式适合目标消费人群集中且偏少的食品企业，如喜之郎海苔这样的品牌产品，由于产品原料的特殊性，所以采用短链的形式，不寻求向上游原料环节的延伸,更具专业化。其实，任何一种产业链的选择都不存在绝对的好与坏，要根据市场环境的不同情况区别对待。但是，中短链模式一般选择外包的部分是生产、原料和物流，随之而来的弊端便是原料的源头难以监控，这就需要企业对原料的生产厂家有足够的信任度和控制力，严格把控。

王济保：中短链是现在企业中比较热门的一种模式，可以迅速将社会资源进行整合，且整个产业链的投入成本很低。

全产业链或成为未来食品生产的主流模式

《中华食品》：全产业链和中短型产业链模式未来的发展前景如何？

李万秋：在我看来，未来企业的产业链模式会是多元化的，长链与中短链兼有，企业根据自己的自身情况进行选择。

袁军：我个人认为，中国的农业产业化发展刚刚起步，在现阶段仍将出现全产业链模式与中短型产业链模式并存甚至平分天下的局面。但是随着行业的不断深耕，食品安全日益被人们重视，涉及国计民生的行业必将会形成对产业模式进行调整，全产业链模式将是今后大产业发展的主流模式和战略。

茅亮：从有机农业的角度来说，有机农业属于高附加值的产品，需要口碑来树立品牌，由于中短链的产业模式对监管部分很难做到位，全产业链才是企业的趋势。

王济保：全产业链的发展是结合当下食品安全危机频发而发展起来的一种模式，它投资较高，回报较慢，一但开始回报将会形成持续的高利润来源，前景十分被看好。

产业链的维护与食品安全息息相关

《中国食品》：对于目前棘手的食品安全问题，您觉得对食品产业链模式的把控可以起到一定的作用吗？

袁军：影响食品安全的因素有很多，比如生产地的法律法规、企业生产工艺、从业者的职业道德、食品产业链模式等等都只是其中的一个因素。我认为它们都很重要，毕竟食品安全无小事。当然，食品行业的全产业链模式只是相对中短型产业链模式对产品安全的可控性更强，理论上可以确保产品的安全性。实际生产中也还会存在诸如生产工艺、从业者素养等问题需要我们去注意，没有哪种模式敢说百分百具有优势，其实更重要的是它更适合哪个企业。

茅亮：从食品安全的方面来说，由于短链对于整个链条的监管很难做到位，食品安全需要高质量的全产业链模式。

沈志勇：与食品安全紧密相连的是食品原料的安全，做好对源头的监控和整个链条的监控，就能牢牢地把控住整个产业链的食品安全，保障消费者的权益。所以，从这个角度而言，食品生产的长链模式更有利于食品安全问题的解决。

 

沈志勇介绍:

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。

15年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、泊客.行者箱包、渔禾岛紫菜、塑年堂生发黑发连锁、广州娇雪贝儿美容连锁、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、牧高笛户外休闲服、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、煜华珠宝连锁等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。

欢迎与作者交流：电话：021-54101006；网站：www.chaoxianzhan.com

 

«上一篇：申银万国消费品渠道营销会议发言纪要——商业模式与营销变革   下一篇：以渠道模式为核心，构建完备的营销体系（上）»

评论（0） 点击次数（4972）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。