《聊一波》对话余放|安利业绩的“V型大反转”

　　6月25日，和讯巨浪《聊一波》发布视频：《聊一波》总制片人贾梦霞对话安利（中国）董事长兼总裁余放，畅谈一家老牌外企，历经7年业绩盘整后实现V型大反转。安利（中国）二次创业、穿越周期的秘密到底是什么？

《聊一波》视频截图

　　直销博客网编辑、整理了双方谈话内容，详情如下：

　　贾梦霞|《聊一波》总制片人：
　　15年前我有幸和郑太做了一次非常深入的对话。从那以后我也始终都在关注着安利。可是突然有一天，安利变得不仅仅是一个公司的名字，它还变成了一个动词。今天非常荣幸邀请您再聊一波新外企新安利。

　　余放|安利（中国）董事长兼总裁：
　　也非常开心再次见到梦霞，谢谢，您也是安利的老朋友了。

　　贾梦霞|《聊一波》总制片人：
　　今年两会政府工作报告强调要加大吸引外资的力度，逐渐缩减外资企业准入的负面清单。您作为中国外商投资企业协会的副会长，同时也是安利中国的掌门人。您身边有非常多的外企的朋友，您自己是一个什么样的体感？您如何看待目前外企所面临的困难和机遇？

　　余放|安利（中国）董事长兼总裁：
　　过去这一段时间，跟外企的朋友们沟通交流的时候，大家的体感确实是市场比较难，还是蛮多挑战的。但是也没有哪一家企业说要彻底的退出中国市场，这毕竟是一个超大规模和体量的市场。挑战主要是过去这几十年改革开放的发展，整个社会已经进到一个新的发展阶段了。这样一个高质量发展的阶段，对所有的市场主体都提出了很多新的要求。但是从安利的角度来讲，我们的体感可能略有不同。过去这几年，我们通过战略转型，聚焦在大健康赛道，应该说还是实现了比较好的业务发展。过去三年平均增长7%，这是我们战略调整的结果，也是从另外一个角度来说明，中国市场的潜力和机遇依旧是非常大的，依旧值得外资企业持续在这里投资、深耕。

　　贾梦霞|《聊一波》总制片人：
　　安利是从2020年开始了这一次的转型，也被你们称为是“二次创业”。这是遭遇到了什么，是什么促使你们下决心要做这次转型的？

　　余放|安利（中国）董事长兼总裁：
　　确实是一次“二次创业”。回到我们开始启动战略转型的时候，应该是2020年。那时候公司业绩下滑已经七八年之久了。为什么会有这样一个业绩盘整呢？也是因为我们过去30年在中国市场经历了红利期，也经历了红海期。
　　1995年安利（中国）开业，当时从产品上来看，我们的这些高质量的、环保的、家居的护理产品，在市场上还是凤毛麟角，很有竞争力。同时那个时候的保健食品市场，也刚刚才开始。所以我们的这些产品，包括纽崔莱品牌，一进到中国市场就占有了绝对的市场优势，很有竞争力。
　　同时，我们的直销创业机会。在那个时候，低门槛、低投入、公开、公平这样的一种创业方式和事业机会，也的确符合当时中国人的一个核心的需求，所以就进入到一个非常高速的增长期。这也是改革开放、中国经济高速发展带给我们的一项红利。
　　但是在2010年开始，中国社会一些新的市场趋势，让我们迎来了一些前所未有的挑战。比如电商和社交媒体的兴起，包括新的数字化的技术，以及零工经济、微商、社交电商等。这些方式，一方面它们带有一定的直销特点，同时因为充分运用了社交媒体、互联网的优势，效率很高，成本也低，就快速的就兴起了。
　　在产品领域，经过几年的市场培育和发展，内资企业已经是非常的成熟了，竞争也在加剧。另外还有很多国外的保健食品品牌，也依托跨境电商，能够比较快速的进入中国市场。同时，我们也看到一些新的消费群体，尤其是“90后”。这些新世代的群体，他们在消费理念、消费行为，甚至说价值观都跟父辈出现了很大不同。所以，所有的这些变化、竞争、挑战在短时间内同步发生，就让我们有点措手不及。就进到了一个业绩的盘整期。