乐观以待 2024中国直销商发展现状调查报告

　　结论分析：样本中68.72%的人选择全职从事直销，兼职者不足三分之一，其中8.37%的人选择兼职但主要收入来自直销，22.91%的人选择兼职但主要收入来自其他行业。这一结果反映了中国直销同世界直销之间的区别。从世界直销行业来看，兼职从事直销才是主流，而我们国家则是以全职为主，这就导致从业者需要背负更大的业绩压力，否则难以维系生活；同时也倒逼企业需要投入更多的业务支出，增加业务成本。事实上，我们更倾向于建议从业者从兼职入手，等到市场足够成熟之后再选择全身心投入，这既是对自身的保护，也是对减少行业负面、促进良性正向发展的贡献。

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　　您加入直销行业的最大原因是? 

　　结论分析：样本中超半数（57.71%）的受访者加入直销行业是因为拥有非常好的创业机会，其次是因为遇到非常好的产品（26.43%），其他因素几乎可以忽略不计。这一结果再次反映了中国直销从业者更重视事业机会，仅有小部分更加重视产品。但直销总归是销售模式，没有产品的根基，任何事业都难以长久立足。

　　07
　　* 直销行业吸引您留下来的最大动力？

　　结论分析：样本中吸引受访者留在行业的最大动力排在前三的分别是“可以实现人生价值”（72.25%）“拥有非常好的产品（63%）”以及“可以学到很多东西（60.79%）”，“可能获得非常高的收入”反而排在倒数第二。这个结果还是非常正向的，说明当前的从业者从内心非常注重个人价值的实现，而非是单纯的利益导向，这有力地反映了社会公众对于从业人员的误解。但这种看法的改变，最终还在于从业人员自己从行动上实现改观。

PART.2
2023年度回顾

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　　您2023年在直销领域的年收入大概是多少?

　　结论分析：样本中差不多四分之一（25.99%）的人收入在1万元以下，相当于没有什么收入；有12.78%的人收入在1~3万元，入不敷出；6.61%的人有一个能够平衡自己支出的普通收入，而有17.62%的人拥有6~12万的正常工薪收入；共有37%的人月入过万，其中月入超两万的将近23%。需要注意的是，因为一般来说比较高阶的直销商对《知识经济》杂志的关注度更高，因此这里面的高收入人群可能比实际比例更大。