盘点 | 50家直销申牌未果企业报告

　　48、盖尔玛
　　2022年8月23日，苏州市吴江区人民法院公布了盖尔玛居家用品有限公司强制清算与破产的案件。据相关材料，盖尔玛公司由美国人戈尔·温莎在加拿大多伦多创立，2006年进军中国市场。而盖尔玛直销可谓来也匆匆，去也匆匆。2017年8月9日，在商务部直销行业管理系统上最新受理公示的21家企业中，江苏盖尔玛居家用品有限公司位列其中。从递交直销牌照申请至受理公示，盖尔玛仅用半年多时间。但2018年9月，就有媒体曝光其涉嫌传销、团队四分五裂，之后盖尔玛市场停摆。

　　49、索源生物
　　索源生物公司隶属于天津宝恒集团旗下全资子公司，也是宝恒集团专门负责直销牌照申请的新平台，于2015年开始申请直销牌照。据相关材料，宝恒集团董事长为李宝恒，14年前把目光瞄准生物科技产业，投产高科技纳豆产品，致力于攻克“心脑血栓疾病”。种种迹象表明，目前的宝恒准直销业务仍然在低调中发展。

　　50、鸿发
　　湖北随州鸿发蜂产品有限公司是湖北小森林集团鸿发蜂产品有限公司的直销申牌公司，小森林集团是国内最早专业从事蜂产品研发与深加工企业集团。1954年，时年18岁的集团创始人陈尚发进入当时的随县国营农场养蜂，开启了从养蜂农民到国际蜂业界巨人的传奇人生。鸿发蜂产品公司从2016年开始为直销市场铺路，并邀请直销行业老兵张华掌舵。但因涉水直销期间被媒体曝光涉嫌传销，如今鸿发蜂产品直销早已关停。

　　结语
　　舞榭歌台，风流总被雨打风吹去！
　　回顾中国直销50家申牌企业的现状，不免令人唏嘘。在本刊记者的采访了解中，这其中大部分企业仍对直销行业满怀感情，但在行业政策敏感和全球新冠疫情的笼罩下，进退两难。一些企业曾经踌躇满志，却在煎熬等待中凋零；一些企业或彻底失望，更名另辟他途。
　　中国直销行业目前普遍有两个需求：首先是恢复直销牌照的审批，即使拿牌有如此多的弊端，还是有对直销拥有真感情的人，他们愿意拿到牌照堂堂正正做直销；其次是松绑对多层级和团队计酬的限制，否则监管政策与市场将继续脱节，诸如“经营性执法”这样的直销监管乱象还将长期存在。
　　如果跳出直销的小圈子看，则还有一个问题亟需面对和解决，那就是社交电商面临的涉传问题。直销是社交商业的鼻祖，社交电商其实就是倍增机制与电商平台融合的产物，通过互联网将引流和销售的效率发挥到了最大化。但所有的倍增机制都绕不开多层次和团队计酬的嫌疑，因此都会受到《禁止传销条例》相关规定的约束。
　　在直销逐渐势微之际，曾一度蓬勃发展的社交电商屡屡遭遇“涉传”查办，且涉及企业越来越多。毫不夸张地说，如果相关政策不做修改，直销行业曾面临的监管乱象将在社交电商领域重演一遍，而社交电商所涉及的企业数量、市场容量和金额都远远超过直销市场。
　　因此，就算解决了直销行业的问题，也不一定能解决社交电商面临的问题。很多业界专家建议，只有将涉及倍增机制的所有商业模式都看做一个泛直销行业的整体，比如统一称作“社交零售”，从调整多层次和团队计酬开始规范这个产业，也许才能一举解决此类问题。
　　直销牌照审批和团队计酬的问题一直没有得到解决，还有一个原因是中国直销行业的总体规模不大，还略显颓势。但如果把眼界扩大至整个社交商业领域，其实这个领域不但方兴未艾，还是未来商业发展的一个必然方向。
　　就直销行业整体而言，他们有着严格的管理条例以及各级监管规定，比社交电商的生存条件要艰难得多，但他们在企业实力、管理水平、文化建设、供应链建设、产品品质把控、经销商团队管理、教育培训上却比社交电商平台付出得更多，也更成体系、更加规范。而社交电商行业尚处于草莽阶段，除了应用互联网工具方面的效率优势，各方面都还有很大的进步空间。所以，直销和社交电商之间的相互学习和融合，必然会成为未来社交商业的趋势。
　　在这样的趋势背景下，直销、社交电商以及不断涌现的新兴商业模式想要得到健康、有序的发展，只有做到“疏而不堵”，将这些商业形态置于平等的监管体系中，充分融合、互采众长、开放竞争、公开竞争。