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王老吉吉悠涉嫌传销 广药集团的警钟之拷

http://www.dsblog.net 2019-09-10 14:13:45

  据媒体报道,广药集团授权目的,是想扩张品牌,赚取收入。

  显然,这样短期逐利的粗放行为,为广药的发展埋下隐患。有业内人士表示,对于与加多宝进行凉茶决战的王老吉来说,过早延伸品牌、过度消耗品牌基因和联想度,等同于自杀。

  显然,王老吉吉悠的乱象,让上述言论一语中的。

  相关资料显示,2016年1月1日至 2018年5月24日,广药集团将王老吉品牌授权给江西吉智食品有限公司,推出了维生素能量饮料“吉动力”、乳酸菌发酵饮料“吉悠”及植物蛋白饮料。值得注意的是,湖南吉智食品有限公司、江西吉智食品有限公司及运营方江苏吉智健康产业有限公司,背后实控人均为曾志明。

  这是一家什么公司呢?企查查显示,江西吉智有50多条风险信息,主要涉及金融借款合同纠纷、买卖合同纠纷等。选择这样一家连基本诚信都无法保障的公司作为合作伙伴,不知广药集团的合作逻辑究竟是什么?

  值得注意的是,广药集团不只授权了江西吉智一家,在其名单中,还将王老吉品牌授权给河北百养堂实业有限公司、河南百养堂生物科技有限公司等公司。

  那么,王老吉吉悠的问题,在其王老吉类似的品牌授权公司中是否也存在呢?

 

  危机隐患

  值得注意的是,这样的负面案例,在食品界不乏先例。比如去年底山东完达山陷入的资金链危机,让完达山集团受到舆论的广泛质疑。

  究其原因,正是完达山采取了如广药集团类似的品牌关联授权。由于缺乏严谨考察、有效管理,山东完达山暴雷,一大批消费者、投资者受损严重,进而对完达山这家老牌乳企的品牌、市场等形成不小的负面影响。甚至一度传出完达山集团为其出资还债的消息,至今仍在恢复之中。

  如何不陷入完达山式的问题泥潭,是广药集团及王老吉值得深思的问题。在业内人士看来,知名食品企业极少做品牌授权。原因在于,食品本身的高敏感性。

  民以食为天,食品安全无小事。以此来观,将代表凉茶王老吉品牌授权嫁接其他产品,是一种十分激进甚至危险的做法。一方面,过多过泛的品牌会稀释王老吉的品牌影响力;另一方面,一旦出现关联问题,王老吉甚至广药的品牌形象也将大受损害。


  短视打法

  那么,问题来了。作为行业的龙头企业,广药集团为何会陷入如此短视的打法中呢?

  公开资料显示,广州医药有限公司成立于1951年,现有员工1700多人。2001年12月正式改制为有限责任公司。广药集团拥有“广州药业”和“白云山”两家上市公司及成员企业近30家。

  外表来看,广药实力雄厚。但一些现象,还是暴露了其一些问题软肋。比如,白云山早在2015年前就提出要打造千亿市值,为此管理层进行了多方努力。即使手握广药和王老吉两大王牌,怀抱“国产伟哥”金戈的摇钱树,但这个目标始终没有实现。

  为了扩大市值规模,白云山进行了业务多维布局,细观白云山旗下业务,从凉茶等大健康产品到药品,医药流通,医疗器械,医院,月子服务,养老服务……业务涉及面极为广泛,产品更是品类众多。

  据统计,仅在药品方面,白云山就拥有各类剂型30余种、近2000个品种规格,独家生产品规超过100个。

  有投资者指出,过于庞大的产品体量,在消费者心智中,并未形成较强的白云山品牌影响力;在资本市场上,因为白云山业务过于复杂,产品过多,很难形成估值模型,从而导致白云山市值常年在低位徘徊。这也是阻止白云山千亿市值的重要因素。

  同时,如此大跨度、多品类、广业务,考验着白云山的整体经管能力。当然,这些激进粗放打法,也为发展埋下隐患。比如品牌授权问题。为王老吉吉悠这样的日后乱象,埋下了伏笔。

  再来看王老吉。

  白云山2018年财报显示,422.34亿元营收中,大健康板块录得94.87亿元,同比增长10.66%。其中大部分来自王老吉凉茶。可以说,王老吉是一头利润奶牛,始终保持凉茶领域的王者形象。但其也面临着增长瓶颈。

  从凉茶行业市场规模看,我国凉茶行业已进入缓慢发展的成熟阶段。其他年轻茶饮的冲击,比如说维他柠檬茶等,正在对凉茶市场形成冲击。

  这对产品单一的王老吉来说,不是好消息。因此,其后续发布了三公仔儿童克感利咽口服液、医用退热贴及“苗条装”绿盒王老吉等新品。

  不过,出离原有经验发展,资源的擅长领域,面对新市场、新竞品、新环境,挑战与机遇并存。比如娃哈哈、比如红牛等前车之鉴,还是让王老吉的多元化动作存在风险点,效果如何,有待市场检验。

  也许,是处于上述风险考量,除了自身孵化,广药在早期采取了更快速、更易变现的方式,即上文中的品牌授权。只是这样的方式,现在看来,风险更加不可控制,衍生问题更为棘手。

来源:首条财经——首条研究院 作者:魏颖
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