百亿微商帝国的覆灭 摩能国际的泡沫狂欢

　　以棒女郎为例，据2016年8月涨价后的标准，入门级别“天使”，需交640元，每盒80元；若要成为“官方”级别的代理，需交600万，每盒的进货价仅需30元，官方甚至还打出了“投入640元，月入十万”的广告。
　　巨大的利益下，代理商们趋之若鹜。短短13个月的时间，摩能国际就对外号称已拥有百万代理，多批月流水超千万的销售队伍。当时，根据摩能国际官方提供的数据，2016年的年度流水，代理商拿货金额的总和就达到了100亿元。
　　夸大收益，“展望未来”，这是微商常用的吸引代理的手段，本不足为奇。但摩能国际最为成功的一招，便是成为代理之后，就“送代理”。

　　摩能国际通过峰会等形式，承诺会给不同级别的代理赠送可以发展为“下线”的微信客户，称之为帮助代理们“分流”。举个例子，成为官方级别的代理要购买600万的货物，本来是需要发展若干个“大核心”级别的代理，如果你直接缴纳600万一跃成为官方级别，那公司就送你等同数量的大核心“下线”。
　　在当时的微商行业，还没有人用这种新奇的手法。这种方法旨在解决微商行业的一个痛点——空有高位却没有下线的尴尬。要想一步一步升级成高级别代理，又属实麻烦；一跃成为高级别代理之后又挤压囤货。这样一来，既成为了高级别代理，手下又有人帮你销货，两全其美。
　　这也是摩能国际迈向顶峰的重要战略。彼时，提到微商，你不可能绕过摩能国际，提到摩能国际，你也不可能不知道这个“空前”的制度。一时造成了万人空巷的景象，做微商的人挤破头都想要到摩能国际里去“赚大钱”。

　　③隐患：进城容易出城难

　　想要赚大钱的这些人，一进入摩能国际才发现，自己的钱却被别人赚去了。

　　所谓的送代理，所谓的分流，对外的宣传是美好的，但真正分到你手上的代理商，并不是真正的代理商，而是一些“或许有点意向”的人。举一个简单的例子，你在电视上或者是网上看到了摩能国际招商招代理的广告，你有一点感兴趣，遂点进去看了，然后网站就提示你如果方便就留下你的联系方式，后续会有专业的人联系你，为你答疑。这个时候，你就成了那个“被赠送的代理”。

　　这自然是靠电视购物起家的蒋德才最擅长的。

　　于是，一跃成为高级别代理的人，满心欢喜等待着公司将“精准客户”分到自己手上，但分流过来的“精准客户”要么是通过好友验证就再也不搭理的“死粉”，要么就是通过验证后聊几句就被拉黑，很少有人真正成为了客户，更别说是代理了。

　　这样的模式下，货物均积压在各大代理商的手中。各大代理商通过层层发展“下线”赚取差价，如果没有代理接手，货就只能依靠自己内销。有代理曾经表示：“每天抱着手机，怕错过哪一个分流。”

　　归根结底，棒女郎的模式其实是“击鼓传花”，将货卖给下级代理，上下级之间只赚差价，并不从后者的销售中再次获利。代理们为了快速获利，将手中的货以不同的门槛、折扣价格分给下级代理。这样就造成了一个恶性循环，产品根本只是一个形式，发展下线才成为了最终的目的，这就渐渐凸显出了传销的影子。

　　而随着人口红利的消退，咨询的人越来越少，也就意味着能够分的“代理”就更少了。以前还能收到一些联系方式，哪怕是一个“僵尸粉”，而现在，这种僵尸粉都成了凤毛麟角般的存在，代理和公司挤压的矛盾也就越来越深。

　　从2016年11月起，陆续有代理要求摩能国际退货，但现实给代理商们狠狠地浇了一盆冷水。不仅频频遭遇退货难的问题，他们还发现，产品的实际功效与宣传差距甚远。在棒女郎的官网宣传中，纯中药制成的棒女郎颇具奇效，能治疗多种妇科炎症。但据一直使用棒女郎和女神泡泡产品的一些人透露，自己使用产品的部位开始出现难以忍受的瘙痒，停用一段时间后，瘙痒也随之消失。

　　由此一来，质疑声一浪比一浪高。花了高价门票进城的人终于发现，要想全身而退，已经不再是一件易事。

　　④破灭：百亿微商帝国人去楼空

　　在摩能国际的高层看来，需要新的产品续命。

　　此时的摩能国际已经有一个自己的产品矩阵：棒女郎私护凝胶、女神泡泡慕斯洗液、V塑水光棒、水灵珠洗衣胶囊、绿色呼吸牛蒡茶、私密日记蚕丝卫生巾、俏天下黄金沙棘油、韩室气泡水精华……

　　每隔一段时间，摩能国际就会强推一个品牌。 从棒女郎，到牛蒡茶、卡瘦，一个新的品牌之后，前面推出的品牌关注度就会大幅下降。与此同时，还会吸引越来越多关注产品的消费者加入代理商行列，有些产品还请到了一线明星代言（例如林志颖代言了牛蒡茶）。