陈湛：如何走向海外直销市场？规避盲目布局

　　根据道道舆情监控室联合海伦国际直销研究中心获取的数据得知，内资企业海外市场的全球前7个热门国家和地区中，亚洲独占9席。排名前三的国家和地区分别是俄罗斯、印度尼西亚，马来西亚和中国香港并列第三。东南亚地区与中国大陆接壤，可以说是“一衣带水”，文化背景和风俗习惯都比较接近。相比于美洲、欧洲等地，东南亚市场为内资直企提供了更适宜生长的土壤。
　　陈湛对此提到，起步晚的内资直企想要布局海外市场，首先要了解当地对应的法律法规、政府办事风格、文化习俗等，还要想办法融入当地的直销行业协会。

　　20年的海外浪潮
　　一带一路成就新机遇
　　据了解，直企走向海外还要追溯到1998年，以天狮为代表的内资直销企业大规模开拓海外市场，掀起了国内直销企业的第一波海外扩张潮流。当时鉴于直销不适合中国国情，政府对此实行了“一刀切”政策，国内直销企业为了生存，只好走出国门，开发新的市场。
　　第二波扩张则在2005年前后，时值国内直销立法的关键时刻，政策还不稳定，环境也变得相对复杂，企业在申牌期间便趁机到海外淘金。而在《直销管理条例》出台后，没有获牌的企业被迫将眼光投到海外，部分在国内竞争中败下阵来的也只能另寻出路。于是大量的内资直销企业频频出走，形成了第二波海外扩张浪潮。
　　第三次海外扩张与前两次有不同之处，2008年后，国内直销形式重新变得平衡并出现回暖迹象，在直销法庇护下成长起来的内资直销企业开始真正走向海外，这是一次主动走向世界接轨国际的战略之举。
　　作为参与过天狮海外扩张的元祖人物，陈湛表示，以追求可持续发展、扩大规模为目的而开拓国际市场的直销企业，首先必须切实考察和衡量自身条件，寻找最适合的进入时机。一个企业要走向海外，必须具备持续而雄厚的资金注入实力，并且一定要有一套严密的计划。直销本是个有序的行业，不是“暴富”、“捞一把就走”的行业，如果缺乏客观的定位和周密的规划，盲目拓展海外市场会对企业形象造成伤害。

 

　　据了解，一带一路”沿线总人口约为45.21亿人，巨大的市场使众多晚入场的内资直企们纷纷开始布局海外。借助政策优惠，直企在“一带一路”沿线国家开设分公司、销售产品，或是借助文化交流东风，对企业内部进行文化滋养。
　　同时，国家发布了中医药“一带一路”发展规划(2016-2020)要求，到2020年要完成以下任务：与沿线国家合作建设30个中医药海外中心，提供高质量中医医疗保健服务;在中国境内建设50家中医药合作示范基地;与沿线国家共同研究制定20项中医药国际标准和规范;支持100种中药产品开展国际注册。支持100种中医药产品开展国际注册，这都有助于直销企业的产品加快进入国际注册的通道。

　　陈湛：重视所在地的直销协会
　　经过多年的海外拓展，中国的内资直企对海外运作也得出了丰富的经验。如前期的目标市场调研、足够的流动资金、优秀的人才储备等，都是必不可少的条件。
　　陈湛提出企业进入海外市场，由于习俗文化等差异，将会遇到诸多困难，此时不要着急追求赢利，而是先培养市场，厚积而薄发。此外，中国的直销企业在海外要想长远发展，还必须要得到同行的理解、尊重和认可，而加入所在地的直销协会就是一个极好的解决方法。