直销企业寻找新增量，营销渠道变革是关键

　　催化直销行业个性化消费市场
　　随着消费这更加注重个性化、情感化和社交化，“冷冰冰”的标准化的产品将逐步被“有温度”的订制化的“非准”产品所替代。在新零售时代，直销产品如何创新？记者发现，在数字化战略，开展电商业务也已经成为直销行业的热门举措，社群经营、网红直播、抖音营销、“三网合一”、“三网联动”，新直销已率先掀起了线上线下互动营销模式的浪潮；在产品理念和个性化需求上的不断创新，以往的保健产品偏向于保守型，消费者多为中老年，现在很多直销企业开始导入休闲类产品，以及客制化、定制化的概念融合，以适应年轻人的生活趣味。
　　直销企业的营销将如何创新？微商品牌运营官蓝尧表示，如今，消费者会以社群作为连接点，因此直销企业将顾客进行社群的划分至关重要。
　　三生正是首批尝试抖音营销的直销企业之一，可从效果来说，三生(中国)健康产业有限公司集团副总裁施光辉表示，企业在新营销渠道上的转型将更关注直播平台，“因为抖音的展现过程相对单一，我们把内容发出去并未能收到消费者的反馈，相比之下，我们在直播平台上以内容营销以及抽奖等形式，能够与会员进行互动、沟通，企业也能及时得到反馈。”
　　为了让更多消费者了解企业的产品定位，康宝莱相关代表在沙龙上表示，今年，康宝莱在全国12座城市开展了“快闪店”活动，以独特的营销模式吸引更多受众了解康宝莱产品的诞生。
　　另外，在营销创新上，找准客户群也相当重要。而直销企业应该将客户群的筛选放在前期的导流上，后期更关注系统的转换能力。譬如通过精准活动筛选消费群体。以康宝莱为例，其举办过的一个减肥课程活动，针对有减肥需求的群体收取99元的入门费，不坚持完课程，就不退钱。与会代表表示，这不仅能有效精准的引流，而且也能产生资源的转换。