许青安：专业化的培训就是要直接创造财富

    管理培训市场走向成熟已经不可逆转，然而中国的潜规则和浮躁心态惹得整个行业一时消不了燥热，这个时候，有市场前瞻眼光的人出现了———走行业专业化,就是许青安趟出的一条路。 
    
    许青安 
    
    出生在江浙，长在北京，最终定居广州。现任科创业（深圳）投资顾问公司副总裁。整合营销专家，化妆品行业专业培训顾问。 
    
    曾担任金利来（中国）、梦特娇皮具（中国）等多家公司咨询顾问。全国第二届科技人才交流会总策划，会上“人才竞聘、人才电脑测评”为国内首创。 
    
    著有《挑战麦当劳》、《美容加盟商管理办法》等。
    
    MBA在中国变成了“四不像” 
    
    教育周刊：您是第一个把专业培训带入管理培训的人，您是怎么看这个管理培训市场的？ 
    
    许青安：培训业的发展还是有目共睹的，而且现在管理培训已经从普通培训里走出来，这是一个进步。但是问题依然很多，比如专业的和个性的少，行业的就更少，包括现在的MBA教育，也是一种正统的管理培训。我在一篇文章里这样说过：MBA的培训，带着实践的迷茫走入课堂，带着理论的迷茫走出课堂。这个现象十分普遍。 
    
    教育周刊：MBA面临哪些迷茫？问题出在哪？
     
    许青安：MBA和EMBA在中国的发展十分畸形，是个“四不像”。现在世界上有两种MBA教学风格，一个是哈佛的案例教育，这个在中国谈得比较多，一个是芝加哥的理论学派。但现在中国的MBA境地尴尬。中国MBA已经做了快20年，但是两边都不粘。现在能在世界上排上名的应该只有中欧。 
    
    教育周刊：为什么中国MBA发展如此缓慢？ 
    
    许青安：这和师资有很大关系，现在国内的MBA师资基本是左脚出校门，右脚进校门，没有任何管理经验，理论和实践脱节，能教出管理人才才怪呢。当然这也和社会风气有关，中国企业外部环境决定培训难以进步。其实，中国是一个关系经济学社会，一个MBA招生简章上不是说我教学质量如何如何，而是大谈有什么人和你一起上学，可以结交什么样的社会名流，这样的浮躁之风甚涨，学习氛围自然可想而知。 
    
    某些培训会让企业更浮躁 
    
    教育周刊：机构的管理培训如何呢？ 
    
    许青安：机构的培训可以说和社会的浮躁气氛和心态很吻合。做企业，不做很详细的市场规划。按理卖东西本来就是要应该满足消费者需求，这才是正常的销售，但现在做销售的很多还是靠人们的无知消费，即利用人们的信息不对称，是博傻而不是博弈，如果能把假的说成真的就是好的销售。这样长期稳定的销售和发展受到严重制约，把销售技巧放在第一位。这样就变成急功近利、掠夺式的销售。 
    
    教育周刊：这和培训业的浮躁有关吗？ 
    
    许青安：当然，而且是一个不断恶化的糟糕过程。市场上有这种浮躁风气，但我们却不加以指引，不去正常地规划市场，而是去迎合、忽悠。给做销售的开设销售28招，给人力资源管理者讲《劳动法》的漏洞，给财务人员讲合理避税，这种课程对企业百害而无一利，让企业愈加浮躁，无异于煽风点火。正常教人执行市场的策略和一系列正规培训被扭曲了。 
    
    教育周刊：现在的讲师给行业做培训，都存在什么问题？ 
    
    许青安：有一部分讲师把不适合中国和企业的方法拿来，就好比教一个人屠龙之术，但龙都不知道在哪里，无异于削足适履。培训者满足企业的浮躁心态，所以很热闹，但学不到东西。我很吃惊一些没有专业背景的人也能在场上讲，还有很多人爱听，不过是口齿伶俐、充满激情，但专业知识明显不够。 
    
    教育周刊：您对此有什么看法？ 
    
    许青安：我拥护曾仕强的理论，反对中国式管理。管理本来应该是一视同仁，但中国式管理一定是要和老板商量，按老板的喜好来做，所以企业的寿命基本等于老板的自然寿命，儿子接手都管不了。这种管理方法使得企业永远大不了。所以大中华的富翁多，大企业家却很少。我提倡走专业化理性的路子，有自己的一套流程，不至于头脑发热、跟风，把科学管理精神扭曲，那种洗脑式的培训我认为可以叫做传销式培训，好比巫婆、神汉看病，两个字：害人！ 
    
    专业化培训就是要直接创造财富 
    
    教育周刊：对于专业培训企业有需求吗？ 
    
    许青安：现在企业十分需要有专业知识的人才，虽然有大量的需求，但是人才却跟不上，人才欠缺现象严重。如果是一个从其他行业转过来做化妆品的销售，那他一定是不专业的，因为他不懂行业规律和本质。现在有一部分人会策划，点子很多，也能说得头头是道，给你洗脑，但是真正懂行的人谁也糊弄不了。目前真正做营销和营销分析的人比较少，所以销售很难真正跟上。 
    
    其次，就业也是个问题。大学生现在面临的最大问题就是行业经验不足，但他们面临了这样一个尴尬：正是你没有行业经验才要就业，而企业又因为你没有社会经验而不用你，这就是一个就业悖论。所以就需要专业人士专门给他们做辅导和培训。 
    
    教育周刊：虽然你做专业化培训不错，但也有人表示质疑，觉得没有必要单独列出来，各行各业都差不多。 
    许青安：做每一行都需要专业知识，每个行业的个性和强度是不同的，而且每一行的细节和潜规则也不相同。比如说专业的统计分析，市场规划。我认为最大的不同就在于，专业培训就是要直接创造财富，而不是讲完课拍拍屁股走人。 
    
    教育周刊：专业化培训有门槛吗？可不可能被取代？ 
    
    许青安：有的，我相信十年，二十年后还是有人会做出这个东西，它需要专业知识和经验。每个行业都不同。 
    
    教育周刊：你觉得中国现阶段到了该细化培训市场的时候吗？ 
    许青安：还没有。现在中国的培训是本末倒置，本来应该先进行行业专业培训，再进行管理培训。虽然现在企业意识在提升，但是一时半会还不行。 
    
    教育周刊：如果市场成熟了呢？ 
    
    许青安：那我一定会开个大的培训公司，把各行各业顶级的专业讲师整合起来，填补这一市场空白。 
    
    记者印象 
    
    许青安像浙江人，但带着北京人的劲，很能聊，不像个搞培训的，倒像个评论家，拿北京话说像个“侃爷”。之前看过他的博客，知道他是个攻击性比较强的人，喜欢发表一些不同的见解，于是就问他为什么。他呵呵一笑，说可能是以前做公务员太久了，压抑的，现在说谁都没什么顾及了。 
    
    许青安难得喜欢一个人，但当他说喜欢郎咸平时，我觉得合情合理。他们有些相同的地方，是“一路人”。同样视角比较独特，他激发了我很多关于培训行业的盲点。 
    
    许青安说，他服务的化妆品行业，早期都不愿意请他去讲课，宁愿看一些所谓大师的录像。但现在，这个行业已经慢慢成熟，需要一些实在的东西了，“我的东西是傻瓜都会操作，可以用，比较具体。” 
    
    谈到未来，许青安表示会自己去开一家专门做行业培训的机构，但现在市场还不成熟。他说，不是不办，时机未到。