投机型微商已死 社交电商潜力依然被看好

　　但是，这是否意味着用社交方式在移动终端上做电商彻底没戏了？我想答案是否定的。其实，那些产品不靠谱、宣传靠暴力刷屏、渠道纯靠压货的“微商”早死早托生，社交电商在大洗牌之后进入了一个新的时代。

　　【第一轮挑战失败，投机型微商已死】
　　从销售渠道上看，微商更像C2C（个人对个人）模式。而上一个凭借C2C模式大杀四方的，正是呼风唤雨的淘宝。
　　多年以来，淘宝其实是阿里巴巴帝国真正的入口级产品（这是我独创的概念，感兴趣的朋友可搜索相关文章）。淘宝养大了天猫、养大了支付宝、养大了阿里小额贷款，甚至现在还在养大阿里云、菜鸟物流……蚂蚁雄兵、打假货、小二、亲，阿里巴巴创下了一个个记录。马云投入心血最多的，自然也是这个心肝宝贝。
　　但在移动互联网时代，整个互联网行业都在加紧向移动大迁徙。而强大的淘宝与最强大的入口微信互相屏蔽，导致市场一下子出现了缺口。微信、微博的强势让“微”的概念呼之欲出，民间自发的微商突然狂热爆发。于是，“微商”的口号被我们大家顺理成章地提出。
　　许多人一窝蜂涌入市场但却迅速衰落。暴力刷屏、层层压货、系统性的品质风险、缺乏监督机制，这些先天性弱点让传统微商迅速成为众矢之的。在第一轮挑战电商中，微商无功而返。可以说，其中大多数玩家都是投机分子，死的活该。
　　连电商之王马云都说：“微信一手好牌被打烂了”。话里有话，但核心意思其实就是微信没能抓住历史性机遇快速构建一个微商的生态系统，实在让人扼腕叹息。要知道，电商是互联网网上最真实映射经济运行的市场，其终局竞争，本质上就是生态系统的竞争。君不见，整个阿里系张口闭口生态，就连在纽约IPO时我在现场看到的都是阿里生态的8个代表去敲上市钟！当然，建设生态系统是一个长期的工程，需要坚持下去。

　　【社交电商不能一棒子打死，潜力依然看好】
　　但是，社交电商不能一棒子打死。我多次说过，任何新事物的发展都是Circle曲线，即不是一下子就直接上去，而是必然经历一个反复：市场狂热—挤出泡沫—夯实发展。不信，搜索、电商、游戏、视频，你看中国互联网哪个主要领域不是如此？
　　在广义层面，目前移动端的电商可以划分成几大阵营。以阿里、京东、唯品会为代表的传统电商巨头把优势延伸到移动端，而且事实上也基本成功了；以微店为代表的，侧重于“店”的新兴移动电商；以有赞、微盟为代表的移动电商工具服务；以韩束、思埠为代表的传统微商；以及一些帮助分销、侧重“社交”的第三方平台等等。既然移动占据互联网流量的80%以上，电商又是互联网半壁江山的主流模式之一，整个移动电商的需求是摆在那里的。
　　与此同时，社交网络一枝独秀。国外的Facebook、Twitter长期坚挺，新兴的Snapchat一上市市值就直冲400亿美元。中国也是如此，微信支撑下的腾讯去年股价暴涨了70%以上，微博突破100亿美元，陌陌利润也让评论家们跌碎了一地眼镜。
　　在传统微商大败退、社交网络持续繁荣的双重背景下，市场亟需正规的移动电商平台出来收拾局面，其中一大块就是新兴的社交电商，这个机会是很明显的。当然了，想清理战场、下山摘桃的人很多。移动电商竞争白热化，已经是一个事实。
　　有分析认为，一些微店是将PC电商搬到手机上，消费者仍然需要搜索、比价，导致手机上的小店很难被消费者触达，引流困难，卖不出货；传统微商销售动能强，但则层层压货，暴力刷屏，这不仅显著打扰了消费者的注意力，违背社交本质，更因为层级多利润被吃掉，货源无保证，对消费者切身利益造成损害。
　　实际上，微商的主要特点是渠道的“微”，本质上属于移动互联网早期的一部分红利。放在整个移动电商平台的战略高度看，资本市场依然对此非常看好。