日晖121系统创始人解读121系统不败之谜

                     

    熊和平  
    
    日晖公司全球总裁，121系统创始人。中国直销界传奇人物之一，中国本土直销培训大师之一，2004年首届亚太直销系统华人50位卓越领导人之一。自大学讲台进入直销风雨12年，率领百万团队，创造过骄人业绩，打造出上千位百万富翁。日晖中国大陆市场第一人。
    
    
    未来直销的发展是一个系统与团队的竞争，作为直销人学习成长第一刊，有责任也有必要评估国内具有核心竞争力的系统，为广大直销从业者提供对比与甄别的行业标准。
        
    日晖的121教育系统成功入选世界八大经典系统，并打造出一支“中国最富有的直销商系统团队”，作为神话创造者的日晖全球总裁熊和平，为我们解读121系统长盛不衰的秘密。
    
    《成功直销》:熊老师在这里能否给我们谈一下，121系统的历史和理念？
        
    熊和平:121是一个简单的数字，是最简单的格局。我们都知道在军队里的新兵训练营，新人喊得最多的就是“1—2—1”这几个简单与重复的数字。这是从数字上揭示“1—2—1”的内涵。又打一个比方，电信局的查询有“121”台，好比“气象预报”，能够通过简单的词组，预报未来的动向与格局，什么时候打雷、什么时候下雨，一个系统的核心在于他什么时候该做什么样的事情。从思想与运作上整齐、协调、一致。121于其他直销系统最大的不同之处，就在于我们作为带领过中国最大的直销网络团队的系统，拥有一大批曾经和已经成功的团队领导人，我们强调的是“成功复制成功”。
        
    121的理念是紧密跟随日晖公司发展，融汇正确消费观与创业观，通过培训机构的学习与提高，在中国培养出一大批充满正面肯定、积极奋斗、自信乐观、真诚守信的专业直销专家，打造中国最富有的直销商团队。
       
    《成功直销》:随着直销产业的不断演变进化，“系统”的内涵也成为建构标准作业流程与完整行销工具。能简要谈一谈121教育系统的组织架构与人员构成？
        
    熊和平:直销系统并非严格级别区分的行政机构，而是在系统理念下聚合的一批志气相投的合作伙伴，121教育系统作为中国带领百万富翁最多的系统，其“圆爱”理念完全显现在教育系统与直销商培训体系，“打造中国直销商最富有团队”的系统精髓吸引了蒋亚捷、付以平、石劲峰、钟辉、钟维和、叶文鸿、李立新、姚永嵩、汪鹏、刘兰香、黄三峻、张彦蓉、詹睿钦、廖舒明、冯曾焕、洪元生与谢桂冬等一批核心的领导人。
    一个显著的特点是，121教育系统的人员构成多为“教师”等大专学历以上的从业者，将高等教育人们的特质发挥得淋漓尽致。
       
    《成功直销》:随着直销的立法，直销行业的逐步规范，未来直销的发展会进入一个系统和体系的争夺，请熊老师给我们谈一下121教育系统的核心竞争力？
        
    熊和平:直销公司的经销商集群不是一个行政组织，而是一个个自发的经销商组织构建，一部分人认为系统就是单纯的“录音带、磁带、光碟”等工具流，这仅仅看到了组织的宣传作用，这种宣传教育的传递是用2000块钱雇佣一个大学毕业生就完全可以完成的。我认为系统是经销商与公司达成“共识”的魂，系统的核心竞争力就在于系统能否形成与公司结合的文化。系统离开公司独立运作，所有的平台都无法成立。这好比一个国家沦陷，军队也会面临瓦解的危机。
    
    《成功直销》:一个系统之所以强大，是因为她具有不断快速复制、分裂的能力。121系统在这方面有什么特点？
        
    熊和平:121作为日晖公司主要的系统，一直保持着高速扩张能力。从系统成立以来，快速分裂形成公司主要的“信、义、仁、德、善”5大体系和庞大的经销商团队。同时，培养出一大批高素质的团队领袖。这些都是121系统与公司“圆爱”理论文化密切配合的成果。
       
    《成功直销》:如你所说，121教育系统的核心竞争力在于一大批熟练的资深直销大腕的加盟，那这种高素质的人才基数给121教育系统带来了旺盛的生命力。那你认为真正运作与执行系统的魂是什么呢？
        
    熊和平:系统的魂的运作与执行是领导人对理想的推介与影响。众多领导人对理想的推介有着不同的领悟。由于整个系统是由不同单立的体系的完美衔接，“红太阳”、“阳光”、“狼性”、“成功”等细化的体系，我都无法一一列举。在一个执行统一的体系中，格局的巨大是突出的要点。好比著名的“642体系”，也是一个概念的优越与突出。在宣讲的过程中，有的以产品为导向，有的以事业为桥梁，值得一提的是，直销不是解决就业的问题，直销商在行使他们创业的权利，没有在一个位置固定多少钱的问题，而是在这样的聘位下，你能自由创造多少价值的问题。
        
    《成功直销》:从121教育系统的历史已经证明一个成功系统的特质，你能展望一下121教育系统的发展空间，或者描摹一下121教育系统的未来愿景？
        
    熊和平:愿景这个词是台湾人爱用的术语，系统未来的走向一定是公司的文化理念的导向版本，系统是公司优势的贯彻与执行。我们的愿景当然是和121教育系统一起走向世界。每个国家、每个系统都相对独立，但直销这个行业能将其完美融合，将世界网接入中国网。
        
    中国15年直销史造就了一大批有魅力的领袖，他们熟练运用直销工具、贯彻公司规划、通过自身努力达到成功。121教育系统未来的着力点是与公司紧密配合，利用公司平台，完成系统的深化建设，真正为经销商朋友服好务。我们之所以选择日晖公司，就是看好他转型企业的悠久历史与实力背景。
       
    一大批直销行业的老精英在郑重选择下投身日晖公司，共同开启我们的121教育系统，我们在公司和消费者间传递的不仅仅是产品的讯息和事业的机会，我们更是当之无愧的“润滑剂”。直销立法后，按照日晖公司的计划，我们将打造一个“中国直销网”，搭建出一个更加广阔的直销商事业平台，从而吸纳更多的直销人加入到我们的事业中来。
       
    《成功直销》:能具体详细地谈一下121教育系统的培训和教育流程吗？和其他公司的系统有那些不同？
    
    熊和平：我们显著的特点就是有影响力的老师都是带团队和做业务出身，实战能力极强是他们独一无二的优势。我们重点培养的是五大人才——“心理学”家、“公共关系”家、“演说”家、“战略”家与“指挥”家。
        
    15年直销风雨历程，我们的领袖已经不单纯是“产品”与“制度”的讲解，更多的是一种人格魅力的感染。我们要求，日晖公司的讲师都必须是网络领袖、实战专家。他们很多人出身保险与分销行业，很多人都是非常优秀的讲师，他们能够发现和培养优秀的人才。在直销这个淘汰率奇高的行业，只要你把人培养好了，就不愁没有团队。
    
    《成功直销》:熊老师你作为直销行业的老人，能谈一下作为一个卓越的网络领袖应该具备什么样的素质？
        
    熊和平:优秀的网络领袖是思想素质、文化理念都比较卓越的人才，他们不仅是前面提到的五种“家”，还是身肩责任的，大写的“人”。这种责任感与使命感告诉他们，自己本身要做好人，树立好人品的标杆印象，要学会讲实话、敢于讲真话，自己讲述的每一句话都要经得起时代与历史的推敲。换句话说，一个卓越的网络领袖，首先应该是做好“人”和责任感，要讲真话。直销虽然已经立法，但是直销界的“诚信”建设将深入进行下去，在一个鱼龙混杂的环境中，你一定要为你自己所说的话负责，今天你做出的承诺人们是不会轻易忘记的。如果你说的话经不起历史的检验，你就会失去人心，失去团队对你的信任。直销从1993年发展到今天，经历了无数的风雨，每一个从业者都有着挫折感与安定感的回归。一个优秀的领袖是能够带领伙伴成功复制成功，不但让他们赚到钱，还让他们学会发现与培养人才，造就他们敢于讲真话、善于讲实话的良好道德归宿感。