直销师爷钱人齐 做直销操盘手到不能动为止

    钱人齐的部属都敬称其为钱总，这么多年的北征南伐，每一次砺炼的选择与重生，钱总都敏锐地把握方向，带领他们平稳过渡与向上成长。 
    
    业界的朋友都昵称其为钱师爷，他身上浓缩着直销行业操盘手特有的谦卑、顽强、坚韧，精细谨严，善于谋划。作为直销业内的职业操盘人，能把资源用好，同时能把资源稳健的重复使用，钱人齐不简单。 
    
    百川终汇海 
    
    20年前，钱人齐就在四季如春的深圳寻找改变自己命运的力量；20年后，钱人齐重返深圳。归来之际，已经不是一个人。他的身后，掌控着千军万马般二次选择的直销精英。谁也没有想到，钱人齐与万基的不解之缘单纯到仅仅是一次过境深圳辗转香港的商务之旅。 
    
    2006年3月19日，深圳市福田区新洲十一街万基商务大厦25层，钱人齐端坐在万基商务大厦的最高层，岁月没有在他脸上爬满痕迹，只留得一脸谦和的微笑。 
    
    “明天将是我上班的第一天”。钱人齐指了指空落的办公桌。事实上，独家见证钱师爷新时代新征程，做为《中国直销》杂志社的记者，出差深圳的我偶然而且幸运。 
    
    顺眼望去，旋转“老板椅”，国旗与奖章，我在想象钱人齐身陷皮沙发，飒爽英姿的样子。钱人齐打破了沉默，“万基是惟一一个我自己找上门的公司。” 
    
    2005年11月中旬，钱人齐到香港出差，中途经过深圳。商务旅途的空暇，他也抽出时间来对当地的业界企业做一个考察，听说万基公司新进全力开发直销市场，决定亲自登门拜访交流业界动向。 
    
    毫无疑问的是，高手之间的交流是不需要引荐的。就在今日的办公室内，钱人齐与万基公司董事长陈伟东、万基中国总裁姚则兵交谈甚欢，这一次会面奠定了以后合作的缘分。 
    
    习惯成自然，自然成性格，性格可不是一朝一夕所能形成的。具备江浙文化DNA的钱人齐正如一壶温尔润烫的“绍兴黄酒”，随着温度的提升，品味弥足浓郁芳香。 
    
    屡次选择，屡次提升。钱人齐带领的团队，也是如此。 
    
    2005年5月初，钱人齐带领东北营口先锋（国际）直销队伍与天津泰达益生完成平稳融合，而这一次的合作是从2004年12月开始交流的，在之前的2004年6月，钱人齐先后与国内多家准备进军直销业的公司接触；2006年3月，钱人齐又一次开始新的征程，由天津泰达益生到万基的切换，钱人齐始终给自己和团队定位，不做老板，要做职业经理人。 
    
    定位正确，才能行为正确；行为正确，才可能结果正确！
     
    这中间的选择，辗转了很多公司，终归百川汇海。 
    
    跟随钱人齐多年的廖先生，曾任天津泰达益生的讲师，在他眼中，钱人齐是一个很会把握市场动态与自我定位的人，在直销业界积累了优良的口碑与品质。
     
    在他不断选择公司之际，很多公司的高层与其建立了深厚的友谊。就是在钱人齐最终选择好万基时，还不断地有企业老总邀请其加盟。从北方的哈药、三株，东方的昂立、绿谷，到南方的健康元、海王。 
    
    在经销商层面，钱人齐也受到了激烈与鲜明的追捧。不断有经销商透过本刊，联系钱人齐，要追随其作一番事业。而采访当日，同时有大量的经销商打电话到其办公室，要求第一时间了解制度与商务中心建设情况。 
    
    “呼声很高呀！”钱人齐保持凭窗远眺的习惯姿势，一丝不易察觉的微笑浮现在他的嘴角：“我的选择不是一个人的职业选择，而是要为成千上万经销商确定群体平台，找到具备归宿感的婆家。” 
    
    崇智尚文 
    
    仁者乐山，智者乐水。毗邻太湖旁的无锡，以其秀美山水孕育了钱人齐的开拓精神。水与山不同，山是刚毅的，尤其是北方的山；水是阴柔的，尤其是南方的水；山是阳性的，水是阴性的；山是尚武的，水是崇智的。水不仅仅是自然的，而且是文化的，这句话用来形容钱人齐的精神，一点也不为过。江苏和浙江文化都是从吴越文化衍生而来，但崇智尚文并非绝对，中国古代的名剑，不知多少出自吴越，钱人齐自然是修炼到了“剑人合一”的地步。 
    
    多年前，钱人齐和朋友聊人生的时候，他没办法对自己的人生有准确的评价。青年时代的科研企管之路，壮年时期的下海经商风云，直销生涯的无数次选择与归零，事实上钱人齐的人生早就是一座认真挖掘与有效经营的宝藏。 
    
    钱人齐最大的成功在于对人生的目标与方向的显著区分。“很多人有目标，没方向，或者错把目标与方向混淆。”钱人齐的骨子里洋溢着苏南人炙烈的企业家精神，既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先。“人要首先确定自己的方向，再找具体的目标来执行和发展。很多人出错在于为了达到目标，重新选择方向；还有的人为了一个空洞的方向，七上八下的寻找目标”。 
    
    市场经济不相信眼泪，寻找方向的条件是需要了解社会、了解自己与塑造一个帮助他人成长的环境，钱人齐指出:“我们有时想到一个平台，但如果缺乏三个因素中某一个因素，会发现自己选错了。” 
    
    “不适合，又错了，没条件，没基础，无法达到”。 钱人齐爱举例子，“就象一个人到达山顶，方向正确，但也要使用能力适当的工具”。 
    
    “年轻人在确立事业方向的时候要经历父母与领导主导话语权的时刻，但往往是遇到一定挫折后方开始慌乱，对选择开始质疑。方向并非方位，不是一日之期的目标，没法在短期内确定。小时候很大很大的梦想也许是100万，但当你真正成长起来后，也许是成千万上亿万。确定方向是在一步步地了解社会后，在特定的环境下达到特定的际遇。迈向更加卓越的成功。” 
    
    钱人齐明白自己的方向，做好直销操盘手，动到不能动为止，直到退出直销行业这一天。和万基高层一连四个月的谈判，是缘分，是终点，也是起点。人都是历史人物，本着使命感的延续，在相应的历史片段，书写好自己的自然篇章。 
    
    一个月前，重返深圳的钱人齐有着确定的方位，先把发展规划与运作方案弄好。以前的成功经验告诉钱人齐，要协助万基完成“万年基业，永续经营”的更大辉煌，方向感比安全感更重要。自由不是一个目的，而是一种环境。 
    
    钱人齐的市场意识符合大多数浙江商人的自主性。没有办不成的事情，不断设立新的目标。不屈不挠，永不满足；不等不靠，相信市场。 
    
    对于钱人齐这种审时度势、量力而行，具有抓住适合自己发展机会的灵敏，五湖四海的合作伙伴都追随和见证了他的成就，早在操盘先锋国际之时，钱人齐都能把仅有的一款产品，通过持续不断地改良，更换包装，发展到鼎盛时期的500多家专卖店。今日国际化的万基事业缘何不发力？ 
    
    江浙男人不以体魅立世，而以角智生存。一个月后，身任万基中国副总裁的钱人齐已经成功开拓了“百日大战”的奇迹。 
    
    不急不躁，韬光养晦的钱师爷在一步步踏实地前进，谦虚，正直，早就树立了一生的地位。