全球直销统计报告 盘点世界直销十亿元战场

　　世界直销联盟改善全球直销统计报告
　　对严谨的研究人员而言，统计数据提供了一个很好的起点。毕竟，这是深入了解如何得出数据的好办法。身为加拿大直销协会主席的Ross Creber强调，了解统计数据背后真正代表的意义是非常的重要。
　　对于加拿大直销业的销售额数据大幅上升一事， Ross Creber说：〝我们或许过度兴奋了〞 。他接着解释，世界直销联盟最近发布的数据是根据早在2010年所完成的，〝社会经济影响研究〞对加拿大直销产业的研究。相对更早几年到2009年只针对直销协会成员公司所作的统计数据，这组数据则是统计整个直销产业。 〝这就是这些数字上升的原因〞 他说〝从我们过去所呈列出来的就已经失真了。〞
　　事实上，当一些国家提供的是整个直销市场的数据，而其他国家只提供DSA成员公司的数据，这种国与国之间的不对等比较便不能进行。世界直销联盟设有全球研究小组委员会来解决数据收集的标准化问题。Judy Jones强调，目前各年度的数据还不能做对等的比较，除非新的数据收集流程被完整的采行。
　　Judy Jones继续解释为什么这个包含整个市场的标准化流程是如此重要，以及如何完成：
　　〝直销产业要晋升为一流产业就必须向社会大众提供可靠的产业统计数据〞，Judy Jones这么说到，〝这些统计数据是用于政府事务用途时，可以确保有关直销产业的新立法与法规能够真正保护消费者和直销商的基础，而非限制直销。同时这些数据也说明了为何直销是一个机会的强力驱动引擎。〞
　　她继续讲述到〝同样地，统计数据可用于媒体事务的推动。当记者想了解有关直销业这个〝机会发动机〞，统计数据可以被运用于讲述直销产业在全球性、区域性及国家层面的相关故事。〞
　　〝最后，直销的统计数据在个别公司的经营是非常有用的，它可以做为衡量公司表现的基准。〞
　　〝在过程中，我们收集了包含全球超过60个国家中直销协会会员公司的数据，〞Judy Jones说：〝我们2012年的目标除了收集到100％直销协会会员的公司数据，更扩大到整个直销产业的规模，而非只有会员公司。为了达成此一目的，我们有一组分别来自雅芳、玫琳凯、Natura、大溪地诺丽、安利和欧洲直销协会（Seldia）的专业研究人员在我们的研究小组委员会。藉助他们的专业知识，研究直销业中非直销协会会员公司，以及那些没有直销协会的地区所产生的销售额。〞
　　当然，改进数据收集的过程中，这些统计数据将在未来为直销业提供一个更加清晰的画面。
　　当货币无法表达真正的变化！
　　比较每一年的数据是一般人的习惯：如果用美金换算，今年的销售额比去年多，那就是有利润，对吗？或许是！但话又说回来，也许又不是！
　　为了让国与国之间的销售额比较变得有意义，销售额必须使用相同的货币来表示。当以一国的货币为计价单位改变成其他国家的货币时，问题就会发生，因为汇率波动几乎无时无刻在发生，这增添了问题的复杂度。如果在不同的时间点下，相同金额的一种货币换成另一个国家的货币会有不同的金额。
　　跨国公司在编制财务报表时必须面对汇率波动这个问题。很可能公司的某个部门在某个国家获利，但当这些获利换算成母公司使用的货币时，却出现亏损。
　　欧洲直销协会的执行董事Maurits Bruggink指出，在编制全球性的销售表格时，这类型的数字失真问题也会发生。他说：〝以法国为例，这个国家2010年的销售数字比较2009年是上升的，金额从17亿欧元(约136亿人民币)增加至18亿欧元(约143亿人民币)，但换算成美元时，数据反而显示了法国销售业绩下降0.4个百分比。〞在这种情形下，因为汇率变化造成销售额比例下降，掩盖了法国真实销售额的增加。
　　Maurits Bruggink发现，对一个有粗浅统计资料搜集经验的人而言，货币换算是一个困难的问题。他建议制作两组数据，一组以特定国家的货币为衡量基准，另一组以母公司所在国的标准货币为基准。如果能同时审视两组数据，才能更准确的了解该国正在发生的变化。在2010年世界直销联盟出版的全球统计报告中，特别呈现两组统计数据，以帮助读者对于每个国家直销产业的发展有更全面的了解。