邸长兴：中国直销应该摆脱窝里闹 一致对外

　　纵观中国的直销业，我可以用一句话概括就是“窝里闹”。

　　首先，现在中国直销业流行“收编团队，整合系统，抢挖直销经理人”。虽然这种现象对获得资源的企业来说是美事，因为捡到了便宜，将整个团队平移过来，业绩立刻上扬，有点中了六合彩的感觉，对于失去资源的企业则是特级地震，天崩地裂。然而，对于中国直销行业来说，这种直销企业间的资源重组，说到底是个窝里闹。今天A家企业把B企业的团队收编或整合过来，明天B企业由把C企业的团队整合过来，后天C企业又把A企业团队整合过来。整合来整合去，都在中国直销圈子里窝里闹，俗话说：肉烂在锅里“，整个直销行业的业绩并没有对外突围，而是内部重新分配而已。

　　大千世界，何必窝里闹？我们直销人知不知道世界有多大？全球有人口已经直逼70亿，大大小小国家和地区 200多个，主流人群永远做不完，开发国际无止境，为何不去开发新的市场，为何不直奔主流和海外？不幸的是，在急功近利的短期利于驱使下，中国直销企业选择选择了见效快的“收编团队，整合系统和抢挖直销经理人”。从三生收编绿谷团队开始，企业都觉得这是个捷径，于是在中国直销界此景愈演愈烈。

　　井底之蛙因为不知道大海有多大而沾沾自喜。一些中国直销公司因为不知道世界500强有多难而狂妄的忽悠。这些年，曾经信誓旦旦的喊出了三年或五年进入世界500强的口号在中国直销圈子里不绝于耳。闹的圈子里的经销商群情激奋，真的相信企业的实力距离世界500强已经真的不远了，一步之遥，一蹴而就。可笑的是，刚刚颁布的2010年中国企业500强名单里，除了一家非拿牌直销企业（天狮，排名222）榜上有名外外，看不到任何一家中国直销企业的影子。甚至退一步到中国民营企业 500强名单中去看，除天狮之外也只有隆力奇排进了民营企业500强 （排名244）。其他直销企业则不见踪影。这让我大感疑惑。吹嘘的那么厉害，怎么就抬不到中国主流社会的桌面呢？试问，连中国民营企业 500强都进不去，还谈什么进入世界 500强？这些忽悠的企业否知道世界 500强最后一名的年销售额是多少？

　　天狮虽然没有拿到牌照，但是人家做国际市场兢兢业业，人家是第一个吃海外螃蟹的人，人家在海外不存在窝里闹的问题，因为，都是别的公司抢人家的人，人家可没有人可抢，扎扎实实做外国人的生意，因此，其优异的表现在我意料之中。中国企业做不大，主要问题还是窝里闹，没有把注意了集中在主流和国际市场上，而是放在了窝里闹上。

　　其次，再来看看中国直销企业的内部是不是也是窝里闹呢？在中国，一个公司多系统，多帮派的存在简直成功中国直销的一大特色。可称为中国特色。但是，很可惜，这种特色并不是成功的特色而是失败的特色。我们知道，直销讲究的是复制，复制什么呢？就是复制公司所创建的系统，而不是各网头创造的系统。一个公司多个系统，就意味着有多路帮派，他们各立山头，各自为政，相互排斥，相互竞争。有些系统有自己独立运作的构架，不但有自己的网站，有自己的产品渠道等。这势必会成为动乱的根源。于是乎，我们常常看到系统和系统之间的斗争，在企业里争利益，争权利。系统之间的抢线问题层出不穷，对企业来讲又是小的窝里闹，A系统把B系统的人抢过来，B系统把C系统的人抢过来，C系统又把A系统的人抢过来，对企业来讲，又是肉烂在锅里，横竖业绩都一样。但是如果企业处理不当，其他企业也会乘虚而入，那么就面临系统脱离的风险。大的窝里闹的恶性循环又开始了。。。

　　造成中国直销公司多系统的现象，主要是大部分直销企业老板没有直销经理和经验，而不像国外的直销企业，老板大多是这个行业里身经百  战的精英所致。其实，各系统都在照猫画虎，或偷梁换柱，系统内容大同小异，只是欺负老板不懂而已。其次，快速见效的短期利益驱动，也造成了吸纳各个网头，允许他们各立山头，各建系统。这种状况的存在，势必存在动乱隐患。正确的做法应该是公司有一套系统，各个组织都要遵循的系统，这样的状态才可持续长久的稳定。

　　还有一点很重要，那就是道德层面的问题。窝里闹的结果就是把成功建立在别人的痛苦之上，把成功建立在短期的效益之上，这正是中国直销的毒瘤，如果不改变这种状态，中国直销毫无前途可言。

　　中国直销业如果能够一致对外，针对主流和海外，那才叫真的有本事。但愿看到中国直销摆脱窝里闹，来个一致对外的新景象。