假日经济带动下的直销商机 为直销员添把火

    近几年，假日经济这一名词频频见诸报端。它为众多服务行业，如零售商业、餐饮业、旅游业、文体娱乐业、客运交通行业等带来了丰厚的利润，也为国家近年来扩大内需、繁荣市场的政策，添了一把火。
        
    面对这样诱人的经济大餐，我们的直销行业是否也可以积极参与而分得一杯羹呢？结论是肯定的。但目前，却并不是每个直销员都意识到了这个商机。
        
    那么，“黄金周”究竟为我们的直销员展业、开拓客户带来了哪些商机？我们应采取哪些方法来有效地提高绩效并大量积累准客户呢？下面，笔者将与广大直销同仁介绍“假日展业八法”。
        
    第一，我们要看准长假期间人们的心理特点。经过几个月的紧张工作，长假期间，人们的心情大多处在轻松、愉悦的状态，这会大大缓和在谈及直销商品时，他们的抵触和戒备心理，这是直销员开展业务的大好机遇。当然，我们的直销员必须注意将谈话的方式和内容融入到节日与休闲的气氛当中，不可像平日那样生硬、刻板，这样效果才会好。
        
    第二，节日期间，人们一般都会准备一笔休闲资金，有的可能有消费目标，有的只是用作可能之需，并不肯定它的消费项目。此时，与客户促成签约成功率会高一些，哪怕只做几百元甚至几十元的业务，只要他成为了你的客户，那么你今后的机会就会远远超过从前。
        
    第三，长假期间走亲访友、拜访同学以及过去的同事，能为我们提供许多机会，一定要在放长假之前就积极地捕捉这样的信息。除了参与外，甚至可以考虑自己和有影响力的人物共同发起这类聚会，并巧妙地安排自己宣传直销理念与推荐优势商品的机会。
        
    第四，“黄金周”是人们安排旅游的高峰期，而各大城市近郊风景区的旅游就成为了很多城里人的热选目标。因此，加入这一行列，并在人们行走间歇的休息地方做做问卷、发放一些宣传品并作短暂交流，这不失为一个良机。
        
    第五，长假期间，各类公共场所，如商店、公园、展会、文体娱乐场馆等，是人们热衷的聚集地，有组织、有准备地安排好咨询台或问卷调查应是最佳机会。当然，组织者们在活动策划方面一定要有创意，要灵活并具有一定的吸引力。比如，发放一些吸引孩子们的小礼品，不夸张地搞一些现场文娱活动或抽奖活动等。尤其要组织好新伙伴参加这样的活动，使他们大量积累准客户，节后再帮助他们进行下一步的接触和说明。
        
    第六，老直销员千万不要忘记为你的老客户以及准客户送上节日的问候。问候的形式可以是打电话或发送手机短信等，也可以是礼节性地拜访。采取这样的方式，有可能促进几个有购买潜力的准客户得以成功签单，也可能在客户家又结识了几位新朋友而顺利得到转介绍。另外，老直销员还可以在长假期间认真组织一场老客户答谢会、联谊会、卡拉ＯＫ、游戏、猜谜等，以促进跟老客户的进一步联系和交流。
        
    第七，假日展业应当更富有创意。长假期间，各个城市社区、街道组织及各类文体、娱乐和专业服务组织，都有可能举办各种相关活动。利用我们直销行业人才济济、社会资源丰富的特点，应该有组织地参与到这类活动中去，并为宣传公司、优秀业务人员、品牌、商品以及观念创造良机，从而达到积累大量优质准客户的目的。
        
    第八，可以在长假期间有准备地组织一两场健康、美容、美体或瘦身等专业讲座。聘请相关行业专家主讲，然后有机地结合宣传直销理念与推广直销产品。这类活动在直销员自己的工作室或专卖店举办效果会更好。参与讲座的听众可以是合作伙伴平时积累的准客户，也可以是在节日期间的咨询对象—这需要把讲座的有关细节提前安排好，印刷邀请函，在展台咨询和问卷调查时发放。这样可以使咨询、问卷与专业讲座两方面展业活动相得益彰，取得良好的效果。
        
    总之，假日经济这块蛋糕，我们能分到多少，要靠我们的眼光和智慧。只要有好的想法，相信也会得到公司各级组织的有力支持，从而为直销员的“假日展业”更添一把火。