《分销时代》：探究太阳神直销的长寿基因

  
　　执行团队的行动力
　　很多人都认为太阳神是以黑马之姿列席2004年9月“厦门会议”的。但实际上，与很多企业拿牌后一两年不启动市场的行为相比，太阳神明显有着先见之明。因为，早在“厦门会议”之前，他们就做好了充分准备。可以说，太阳神进入直销体系有一套理性的发展路径。
  
　　全局观
　　2004年12月，太阳神销售有限公司在深圳正式成立，成为试点直销的“试验田”，具有独立的法人，承担相关法律责任。另一方面，由太阳神集团来向商务部申请直销牌照。当时的考虑是，如果等到拿牌之后再试点，害怕市场节奏跟不上，所以，试点直销与申请牌照同时进行。当牌照申请完毕，深圳销售公司也完了其历史使命。
　　“厦门会议”后，太阳神直销正式启动，在当时直销即将立法的大好环境促动下，太阳神的直销市场发展十分迅速，已达到了数千万的销售额。
　　就在市场发展如火如荼之际，太阳神面临了新的问题。2005年9月，两部条例出台后，太阳神的申牌行动也正式提上日程。对于朱厚丞等人而言，他们需要考虑的是到底先要市场还是先要牌照？如果先要市场，就无法保证市场的安全运作，一旦出现违规事例，对品牌的负面效应将直接影响到集团是否能够获得牌照；如果先要牌照，则势必会影响到直销发展的整个步伐，经销商队伍也会受到影响。
　　在集团安全、长久经营的理念指导下，以朱厚丞为代表的直销管理团队果断决定，停止一切招商会议等活动，确保安全、稳定地拿到牌照后再正式启动市场。决策公布，市场一片哗然。没有了公司的宣传协助，没有了会议培训，市场业绩一落千丈。很多“耐不住寂寞”的经销商走了，留下来的寥寥无几。2006年，太阳神直销度过了一个最寒冷的冬天。
  
　　信仰
　　对于任何一个等待拿牌的企业来说，冬天都是漫长的。众多曾高调进军直销的企业遇到寒流则悄然退出，但太阳神却坚守下来了。为什么？朱厚丞说，是信仰。
　　这种信仰首先包括太阳神对行业的信仰，太阳神开始经营直销的逻辑起点，就是认定这个行业，坚信这个行业对国民经济的发展，对整个人文生存状态能够起到积极的作用；这种信仰也包括执行团队对集团的信仰，他们知道太阳神的指导思想是什么，经营原则是什么，能够透过现象看到本质，坚信自己就是集团信念的传承者；这种信仰还包括经销商团队对公司和执行团队的信仰，有信念的支持下，不被困难和压力打倒，坚信企业能够带领他们走出困境。
　　寒冬之后，太阳神迎来了直销的春天。因为守法经营，太阳神的直销牌照申请顺利通过。2007年2月8日，商务部正式公布太阳神获得直销经营许可证，11月19日，太阳神直销事业部成立，开启了太阳神直销的新纪元。
　　一系列看似偶然的事件，实际上是太阳神直销守法经营的必然结果。为了寻求长远发展，直销事业部将更多的精力投入到创新战略之中。
  
　　创新
　　2007年以后，直销事业部迅速发展，在“德不孤，必有邻”的文化指导下，太阳神聚集了很多有着共同价值观和奋斗目标的人。从深圳搬迁东莞，高管和员工几乎没有流失；从东方红系统的坚定不移，到现在东方红、中华、华夏530、正合、和合、核、动力28等7大系统共同发展。
　　太阳神的崛起，留给行业最深刻的印象就是创新。除了“德不孤，必有邻”的文化外，“小康直销”的理念，打破了直销行业中固有的一些错误观念，对“一夜暴富”等投机心理进行了拨乱反正，让普通百姓过上小康生活成为可能；“珍珠店模式”更是开创了先河，既对传统行业创造了价值，又为直销行业注入了新的活力；此外，直销事业部高管层5年的坚守，更是为行业树立了一个新的典范。
　　在各种基因的组合下，太阳神的成果也接踵而来。2008年，直销事业部的业绩达到了一个小高潮，特别是下半年，同比增长480%，珍珠店的数量同比增长340%；2009年，在“十百千工程”、高级人才见面会等多种大型会议的促进下，太阳神直销的业绩再创新高，较2008年平均增长5倍有余，珍珠店数量早已超过23000多家。
  
　　阀门
　　行业中永远都不乏一些躁动的企业，短期致富让一些迅速崛起的企业家常常迷失了自己的方向。但太阳神的处理方式，又引起了行业新的思考。他们有20年的规划，第一个5年的成立、成长阶段，第二个5年的成熟阶段，后面10年的成就阶段。
　　“如果发展速度太快了，我们会有意控制，因为发展太快了，基础跟不上，不利于企业的长远发展。”这就是朱厚丞所说的“阀门”。当市场爆发到一定程度，他们会有有效控制、加强管理。因为在他们的思想中，有无数柱子支撑的企业比只有一根柱子支撑的企业更加稳固。
　　了解了相关历史，再回首太阳神5年的直销历程，我们可以发现，太阳神直销的长寿基因有多个方面。
　　从行业的角度看，太阳神众多反其道而行之的创新理念和思想为直销注入了新鲜的元素，让太阳神直销在行业中独树一帜形成了可能，更为其打造民族企业的标杆奠定了基础；
　　从企业的角度看，集团21年的品牌影响力和安全、持久经营的理念让太阳神直销有了长远发展的指导思想，无论遭遇何种困难，坚定的信念是他们行动的动力；
　　从执行团队的角度看，谦虚谨慎、低调务实的作风让他们永远处在虚心学习的状态中，永远保持一种独善其身的学习心态，少了一些浮躁，更多的是创新。他们有对行业的理性分析，有对企业的清晰目标，有自己坚持的指导思想和经营原则。这群被称作不懂直销的人，才是最懂直销的人。
　　解码太阳神的长寿基因，对于众多从传统转型直销的企业或准备进军直销的传统企业来说，无疑具有借鉴意义。太阳神形成了一个成功的典范，打造了一个可供学习的模板。对于老牌直销企业来讲，太阳神的文化及创新，提供了一条不断开拓、不断演进的思维大道，而对整个社会来讲，太阳神的长寿基因，也将引起更多的思考和参考。比如政府的监管，比如民众对直销的认识，比如中国特色直销的未来发展方向。
　　无论接下来的5年他们将继续创造怎样的奇迹，从“独善其身”到“兼济天下”的历史使命永远不会改变。而这，就是太阳神长寿的意义。