康宝莱全球销售冠军李振华：峰回路转满眼春

    显然，这依然不是我要的生活。

    因为当时的阅历局限，对于“尊严”的理解，我仅仅停留在技术工作与管理工作的表象上（其实，传统模式的企业里，无论你从事什么类型的工作，你的尊严都是缺乏保障的）。所以，那段日子，我最大的愿望就是由技术工作（做事的）转向管理工作（当官的）。而1998年前后，恰好MBA头衔在中国非常流行，号称中国需要数十万职业经理人，似乎读了MBA，未来就是总裁，前途就一片光明。

    于是，我于1998年9月底辞职北上，备考脱产MBA，以期实现人生的再度腾飞。

 

     初尝创业苦辣

    可以说，我既是一个志向远大的热血人，也是一个脚踏实地的勤奋人。读研期间，参加学校举行的研究生论文大赛，在众多硕士和博士中，我的论文《大力发展劳动密集型企业》被评选为第二名。我也因此有机会参加了一个管理咨询项目，结识了中国社科院工业经济研究所内的一位知名战略教授。几次交流下来，达成合作意向，2001年3月，我开始了我的创业之旅。

    一开始我是在学校的宿舍，通过大量发传真和打电话找寻客户。后来，正式毕业后，我们在东四环一家写字楼租了办公室，注册了公司，准备大干一番。然而，创业是艰辛的，找不到项目的焦虑、找到项目的兴奋，以及咨询方案初步被对方认可，收到首笔款项时的泪花……那该是怎样的一种酸甜苦辣啊！

    说实话，对于自己的这份事业，我竭尽了全力，两年时间一共做了4单，但最后还是入不敷出。毕竟，创业的成功率很低。不幸，我们成了概率外的实践者。更不幸的是，生活要继续，可未来在哪里？

    除了重新上班，我已别无选择。

    2002年底，我进入当时一家国内很知名的投资集团。该集团控股了数家上市公司，号称要整合中国的传统行业。我的工作是战略管理和投资分析，和很多企业家有过工作交流。看上去很多企业家其貌不扬，谈吐一般，文化程度也不高，但很多衣着考究、手捧高学历的人环绕左右。从他们身上，我终于发现，学历和财富看来并没有必然的联系。那成功的秘诀究竟在哪里呢？通过对那些企业家的逐个分析，我终于悟到，他们之所以成功，就是因为他们成功地抓住了并把握了某个商机，并且坚持下来了。nbsp;   在这家公司我学到了很多，尤其是悟到了许多人生和社会的真谛，世界观逐渐成熟起来。我所在的部门，一共有6个人，其中3位是国内一流大学的博士，另2位是国外回来的硕士，另外一个就是我。我明白自己的处境：职场竞争如此激烈，这里绝非久留之地！

    于是二次创业的年头再次在我的心中冲撞起来！

 

    锁定直销

    必须再度创业！我开始主动寻找和考察项目，前后认真考察了数十个项目，详细研究了各项目的可行性，要么需要的资金太多，要么投资收益率较低，要么不确定因素较大，这些项目都不符合我的投资意念。第二次创业，我不允许自己失败了，因此对项目的选择标准较高：产品有特点，最好具有独占性，市场规模大，同时市场竞争对手不多，投资回报率高，同时投资不能太大。一句话：风险小、回报高、有可以持续增长前景。前后考察了近一年，有个项目我比较看好，都准备注册了，可是合作方诚意不够，也只能放弃。
    找个好项目可真难啊！

    2005年8月份，有个老乡得知我有强烈的创业欲望，向我推荐一家公司，说她在做一家很有前途的国际化公司，让我去考察下，我欣然应约。到她们的办公室后，大失所望，看到的是一个很旧的办公楼，办公室只有两人，还是一家直销公司。在我脑海里，直销就是传销，直销就是一群骗亲戚骗朋友、梦寐以求发财的人，这是我绝对不可以接受的。

    2006年4月份，在考察众多项目都不如意的时候，一天偶然在网上看到《直销管理条例》在05年12月份就已经生效，我敏感地意识到：一个新的行业的出现，同时也意味着一群富翁的产生。想到上年有人向我推荐我一家直销公司，就主动联系她了。

    她邀请我到康宝莱公司总部考察，说是有个顾客日，让我自己去体验一下。我如约去了，记得是一个周日的下午，我来到位于上海市人民广场对面来福士广场公司总部，参加会议的人好像有四、五十人；台上是个医科大学背景的人在讲授公司和产品。我觉得他的语言能力并不出众，参加会议的人也不像我脑海里的“传销人员”。大家都很随和，看上去大部分人性格属于内敛型。同时我看到了康宝莱公司产品的神奇效果，有减肥50斤以上、30斤以上的人。看到她们减肥后神奇的变化，还有人分享改善亚健康的惊人的效果。另外，我还看到了她们的领导人，一个看上去内秀的一个女孩，长相平平、说话声音也不大，不过收入惊人的高。有这么好的产品，公司又刚进入大陆不久，这就是一个巨大的商机啊……我一下子被触动了。

    我以专业的行业研究视角，查询了大量资料，竟然发现康宝莱是全球5大直销公司之一，有20多年历史，是全球体重控制和专业营养品公司，而这样一个大公司05年9月份才正式进入大陆，显然还处于市场膨胀阶段，理论上有巨大的市场增量。这不就是我想找的创业平台吗？如果那个 内敛的女孩能够做到，这说明不像传统销售需要巧言令色，应该符合我本人的特点的。另外，加入这么一个国际化公司，投资基本为零，我敏感地意识到：这就是我一直苦苦寻找的项目，我知道要在其中成功也绝对不是那么容易，不过这样的机会是可遇不可求的！我做出了一个前几个月觉得不可思议的决定：加入康宝莱，成为直销商。

    几天后，我成为康宝莱业务主任，开始了康宝莱创业的旅程！