网络销售演讲稿实录 行业制度――阳光体系

    行业制度――阳光体系
     
    山林追求高峻，大海追求奔腾，江河追求百纳，天地追求广袤，人生追求成功。  
    
    各位朋友大家早上好，很高兴和来自不同的地方，拥有共同的理想的你们在这样一个早晨，在这个南方美丽的文化凤城――顺德大良和大家相遇相识。可以说在座的各位都是非常优秀的，都能够突破传统观念的束缚，突破自己超越自己，勇敢地来到南方这片创业的沃土。
    
    为什么网络销售能够吸引五湖四海的朋友来从事他呢？原因有以下五个方面：
     
    1．它是我国经济体制改革的必然产物，改革必然会产生新的经济事物，网络销售是我国经济体制改革过程中出现的新的事物，有很大的生命力；
    2．它符合经济发展规律，能够带动我国的超前消费，加速商品流通；
    3．它符合讲究人情的东方文化；
    4．它可以满足大众想改变、想成功、想创业的心理需求；
    5．它可以给人带来一笔丰厚的财富。
     
    下面我们从历史的角度来阐述网络销售产生的客观性、必然性和国际因素。 
    
    首先，网络销售是一个经济事务，我们就从我国近代的经济发展历史来看。我国近代经济体制改革大致从改革开放到私有制股份制，又到现在的直销、网络销售。在改革开放初期、产品积压，资金回笼不足等等，造成了我国经济发展的滞后。后来又兴起了连锁经营、电子邮购、电视商务、邮购商务等等，都没有把我国的经济形势扭转过来。网络销售应时而生，它有效地避免了产品从厂家出来后经各级人员转手，重重加价的弊端，使产品从厂家直接送达消费者手中，免去了层层中间环节，从而有效的降低了价格。很好地保护了消费者的权益。在国外，网络销售已经不是一个新鲜事物，在美国，网络销售在其全国的销售体系中占60%，西欧占40%，亚洲占10%，我国港台地区占5%，内地仅有3%。而且多集中在广州、深圳、珠海一代。在内地还有很大的发展空间。 
    
    国际形势：2001年，中国加入WTO以后，中国开始向世界敞开了大门，世界也向中国敞开了大门。中华民族以昂扬的姿态屹立于世界民族之林，但是入世不代表我们摆脱了贫困落后，入世后，国外廉价的产品将进入中国市场，对我国内地的工业产品有很大的冲击。因此，只有网络销售才能够使得我们的国内产品有吸引力，从而增强我们国有企业公司的竞争力……由此可见，网络销售将是我国社会经济体制改革所必然要经历的一个环节。  
    
    我们是一个独立的销售体系，也如在座的各位一样，有一个非常响亮的名字：阳光体系。它是与广州汇峪英发展有限公司强强联合，以传播健康文化为己任。公司必须为我们保证两点：第一，产品的保质保量；第二，业绩的按时发放。如果公司不能保证其中的任何一点，我们将与其撕毁合同，另寻合作伙伴。我们每个人都是给自己干的，不是给老板干的。
      
    我们销售体系的人事制度是级差制，即把我们的业务员分为E D C B A 
    五个级别。这五个级别是如何晋升的呢？在这里我会给你一个详细的介绍。当你和你的业务员销售产品累计达到1~2份时，你便是我们体系中的一名初级业务员即E级业务员。当你和你的销售体系销售产品累计达到3~9份的时候，你便成为我们体系中的一名D级业务员即D级家长。当你和你的销售体系销售产品累计达到10~64份时，你便在当月当日当时无须任何附加条件成为我们体系中的一名C级业务员，进入管理阶层。当你和你的销售体系销售产品累计达到65~196份时，并且在你的体系之下产生三名直接C级业务员的时候，你便在当你的第三名业务员当月达到资格后的次月成为我们体系中的一名B级业务员即B级经理。为什么要一个月呢? 
    
    因为我们行业规定，你和你的业务员不能同时晋升，你的推荐人必须有奉献精神，必须保证把你带上一个更高的级别他才会走向更高的一级。这也体现了你的推荐人的责任心，他们是绝对不会把你拉进来了就不管了。他们一定也会把你带向成功的。当你和你销售体系销售的产品累计达到393份以上，并且在你的体系之下有4名直接B级业务员产生的时候，你便在你第4个B级业务员达到资格的当月后的一个月成为我们体系中的一名A级业务员，即A级总裁。这里的隔月和前面的隔月是同一个概念。这样也产生了“隔月晋升”的概念。当你的第4名B级业务员当月达到A级时，你便可以从我们体系中旋出。同时，我们行业为了鼓励竞争，也还形成了一种新的走向成功的方案，即当你和你的销售体系销售产品累计达到600份，并且在你的体系之下产生三名直接A级业务员的时候，你就可以旋出体系，走向成功。 
    
    “红花好看，还要绿叶来衬。”与我们行业先进的人事制度相配的是我们的奖金分配制度。我们采用的是在1998年世界直销大会上获得最高奖――银鹰奖的奖金分配制度。即把我们的产品分成45% 和55%两份。我们产品的申购费用是3800元。其中45%作为公司的成本和微薄的利润返还公司。55%又分成3%和52% 。其中，3%作为A级业务员的月效益分红，即我们所说的红包。另外的52%以直接提成、间接提成和销售补助三种形式全部返还的各级业务员的手中。E级业务员销售一份产品的直接提成为15%――570元。D级业务员20%――760元，C级业务员 30%――1140元 ，B级业务员 40%――1520元，A级业务员50%――1900元。作为我们体系中最具有魅力的提成，就是间接提成。但它只有当你和你的业务员产生级别差的时候才有间接提成可拿。作为我们体系中的初级业务员，没有间接提成，只有直接提成。作为一名D级业务员，当他的业务员消费一份产品的时候，他的间接提成是5%――190元。C级业务员的间接提成是10%――380元。B级业务员12%――456元。A级业务员10%――380元。有的朋友可能要问了，你说间接提成是最有魅力的提成，为什么A级业务员的提成还没有一名B级业务员的多呢？我们不妨想一下，作为我们体系中的一名A级业务员，他的体系之下至少有393人在为其销售产品，并且还有一个隔月倍增的机会。我们算一下，他的提成有15万元啊！
    
      
    关于销售补助，牵涉到小数点问题，在此不做解说，只做一个简单的介绍，具体是D级4%取一代，C级3%、1%取两代。B级1.5% ，1% ， 0.5% 取三代。如果你感兴趣，你可以向你的身边人士，或者我来提问，相信他们一定会给你一个很明白的、满意的答复。
    
    或许你最关心的就是我们各级业务员的月收入情况，下面我们来解说一下。
      
    作为体系中的E 、D两级业务员的月收入比较简单，通过简单的数学计算就可以得出数据。我们着重来讲解一下我们体系中的C 、B、A三级业务员的月收入情况。作为我们体系中的一名C级业务员，他的体系之下有10人在为其销售产品，我们取一个保守的数字，有3人在为其销售产品，那么他的月收入为3×380=1140元。我国商业法规定，月收入超过800元的要交纳个人所得税，除去C级业务员的个人所得税，他的月收入不低于1000元。作为我们体系中的一名B级业务员，他的体系之下，至少有65人在为其销售产品，我们同样取一个保守的数字，有30人在为其销售产品，那么，他的月收入为456×30=13680，同样扣除他的个人所得税及通讯，交通费用，他的月收入不低于10000元。作为我们体系中的一名A级业务员，他的体系之下至少有393人在为其销售产品。并且还有一个隔月倍增的机会，我们仅仅在其后面加上一个7，即393+7=400人在为其销售产品。那么他的月收入为400×380=152000元。加上他每月的3%的月效益分红，据成功人士保守的估计，A级业务员的每月的3%分红，也不低于7万元。这样算起来至少A级业务员的月收入总共是222000元。扣除他的个人所得税和其他费用，他的月收入将是14785元。  
    
    说到这里，你可能不相信，以为我在胡说。你可以不相信我说的话，不相信你听到的。但是你一定会相信你所看到的，每月10-15号是我们公司发放业绩的时候，到时候，你不妨到现场看一下，看我们的各级业务员是否都拿到了他们该拿那份业绩。
    
    同时，我们这个行业与传统行业相比有以下三个方面的优点：  
    
    1．无业绩压力――他和传统行业不同，传统行业中，当你的销售情况下滑时，你得到的是老板无情的批评，而且会受到老板和公司的压力；然而在我们这个行业中不存在这样的压力，你完全是给你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以选择销售产品，也可以选择不销售产品，完全取决于你自己，当你的业绩滑落时，你得到的不是批评和扣奖金，相反的得到的更多的是关心和培训。 
    　 
    2．可超越可回归――有的人会问，我只是比我的推荐人晚来几天，是不是要永远处于我的推荐人的体系之下呢？答案当然是否定的，我们这个行业是一个鼓励竞争的行业，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。你有十分的才华，我们会给你十二分的发展机会。这个行业是一个可超越可回归的行业。它是以你销售产品的份数来决定你级别的，每个人都是给自己干的。不存在于给别人干的情况。只要你的销售产品比你的推荐人多，你就可以超越他走上更高的一个级别。但是，当你在超越你的推荐人的时候，你的推荐人也不会服输，他也会更加努力。当你和你推荐人在同一级别时，你必须重新回归你的推荐人的体系之下。“滴水之恩，当以涌泉相报。”毕竟是你的推荐人给了你这么一个创业的机会。这也体现了我们行业的“人情化”特色。体现了我们行业中是一个互相帮助，一个爱心的行业。 
    
    3．资格的永不滑落――传统行业中，当你有事离开公司一段时间后，你回到公司后，你的职位早已被别人所取代，因为公司作为一个企业，他追求的是利润的最大化。他不可能因为你的原因就等你回来。然而，在我们这个行业中是不会出现这种情况的。比如，我们的这位主持人小姐，她是一位B级经理，一天，她的家人打电话说家里面出了点事情，要她回去一趟，这个时候，你可以尽管大胆的离去。因为你的离去，并不代表你的体系的离去，你不销售产品，并不代表你的体系不销售产品。说不定在你三个月后回来后，你的业务员已经把你从B级推向了A级。  
    
    有人说，要达到A级，我们的体系之下必须要有393人，即使把你的亲戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么时候，我们从成功人士身上总结出了一套可以快速取得成功的销售计划。第一个月，你自己购买一份产品，你再销售一份产品，就是两份产品。第二个月，你和你的业务员各销售一份产品。就是4份产品。第三个月，你再销售一份产品，你的业务员也都消费一份产品，就是2×2×2=8份产品，第四个月2×2×2×2=16份产品。这样下去，第9个月的时候，2的9次方512份产品，远远超过393。这样你就达到了A级，走向成功。或许你认为，你交际能力不可以，那么，你两个月消费一份产品。可以么？当然可以。这样2×9=18个月走向成功。或许你说，我可不可以3个月消费一份产品呢？当然也可以。三个月销售一份产品。也无非是３×９=27个月，两年零三个月，同样可以达到A级，走向成功。有的人说，我可不可以４个月，５个月……消费一份产品呢？朋友，这就是你的问题了。当机会在眼前的时候，我们难道不应该好好把握机会走向成功么，还要找一些借口来推脱放弃这个机会么？这是一个短时速成时代。一切都追求高效率。我们可以在等10年20年走向成功，可是我们的父母还能等多久？能等10年20年么？想想我们的父母在过去的20年里面给了我们多少？他们又得到多少？人生最快意的事情无非就有两个――“得到自己想得到的东西，享受自己已得到的东西。”我们的父母每天都得到些什么，又何尝谈得上享受？我们难道不应该尽快的走向成功，去报答我们的父母么？不要让“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的悲剧重演。  
    
    听到这里，或许你心动了，想加入我们行业，但是心中有疑问，怎样加入我们的行业体系呢？是不是任何人都可以加入呢？答案当然是否定的，现代社会是个双向选择的社会，你在选择公司的时候，公司也在选择你。要想成为我们体系中的一名业务员，你必须满足以下四个方面的要求：   
    
    1．你必须年满18周岁，拥有一张合格的中华任命共和国居民身份证。我国商业法规定，未成年人不得从事任何商业活动，我们从事的是商业活动，所以我们绝对不做与法律相违背的事情。
    
    2．你必须有一个合格的担保人。这个担保人，担保的不是你的背景，学历，它担保的仅仅是你的人品。要想成材，先要成人。我们绝对不允许一个人品不好的人来破坏我们完善的体系。
    
    3．你必须是我们产品的使用者和爱用者。俗话说，要想成为一名赢家，必须是位行家。假如要你去推销一个杯子，你连这个杯子的功能，好处都说不出来的话，你怎么能够去说服其他人去买你的杯子呢？至少我是不会去买的。 
    
    4．在满足了以上三个条件之后，你必须拿你的身份证到我们公司去申购一份产品。你的身份证号码和业务编码将输入到我们的体系中去，作为我们每月发放业绩的凭证。
      
    我很高兴，你抓住了这个成就你事业的机会，在我身边有多了你这样一位志同道合的朋友。共同走向成功。 
    
    下面我们来讲解一下我们行业行规20条：当你的朋友带来之后，第一顿饭由你自己承担，以后个人承担个人的；严禁乱搞男女关系；严禁消极思想传播，否则剔除出门；要积极，乐观对待生活，不要问那么多的为什么…… 
     
    朋友，这是一个是是非非还在争论中的行业，只是因为我们的认识还浅。也许今天你反对，明天你就会觉得可笑；也许今天你抗拒，明天你最执著。机会来之不易。机会不来叩门强者也无能为力，当机会来临的时候，我们能做的就是用我们的双手牢牢的抓住。机遇就像一匹奔腾的骏马，看我们能否骑上它，骑上它之后能否驾御它。弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会。愿我们都做一个强者和智者。其实我们每个人都是一个天生的嬴家，在我们小的时候，我们刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的精神学会了走路，在我们学会走路的时候，我们还不满足，我们又学会了跑步，进而又学会了跳。为什么在我们能走能跑，能读能写的时候，我们那份敢于突破自己超越自己的勇气那里去了呢？   
    
    这是一个人人渴望成功人人都极有可能成功的时代。一些早加入的人已经接到了黎明的通知，有些人还在门外徘徊。讲到这里的时候，我不由的想到了张爱玲的一句话：“长的是磨难，短的是人生。”我们能做的就是尽我们最大的努力，让你加入到我们的行业中来。让你尽早认清这个行业，早日走向成功。我们心动不如行动。  
    
    其实，网络销售只不过是万千销售模式中的一种，并不值得神话，它以传播健康、富康、精品、真品为理念，公司销售的不仅是产品，而且是一份资格、机会。在过去的20年里，想想我们都做了什么，我不想在别人的呵斥下领取那微薄的工资，那简直就是施舍般的耻辱。我要成功，我要为自己打工。网络销售给了我们这个机会，我们一定要抓住，让网络销售成就21世纪的你我。
     
    最后，用一句话作为我们事业的共勉：
     
    梦想之所以伟大，是因为有人实现它；
    
    当别人还在想的时候，我们已经迈出了行动的步伐。