万事俱备实力给予信心　隆力奇直销枕戈待发

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万事俱备 隆力奇直销枕戈待发

　　有了国际日化巨头联合利华进军直销计划“胎死腹中”的前车之鉴，有了中国直销业的逐步规范，在传统行业23年风雨兼程的隆力奇能否搭上中国直销第三波高增长的顺风车，我们充满期待。

◎文/本刊记者 刘飞川

　　当江苏安惠终于通过商务部服务网点核查备案后，业界就一直盛传与安惠同为江苏兄弟的隆力奇早已获批直销牌照。近日，隆力奇直销事业部相关人士也向本刊记者证实:隆力奇已于2008年8月25日获得直销牌照。按照商务部对获牌直销企业服务网点核查所需时间最多6个月算来，隆力奇最晚将于2009年2月26日通过商务部服务网点核查备案。
　　这个关于时间的推测也逐渐获得证实，因为隆力奇已于2009年1月进行了直销试开盘，开始了经销商团队建设并向经销商公布了运作细则及奖励制度;而在3月初，隆力奇还将举行盛大的起盘仪式。隆力奇的直销事业看来已经万事俱备，只待牌照事宜正式获得政府公布就可大举拓展直销疆土。

　　牌照的号召力

　　作为中国本土日化行业的著名企业，江苏隆力奇集团成立23年来，平均每年以40%以上的增长速度高速扩张。其经营范围包括保健品、化妆品、家用洗涤品、酒类、皮革制品、家具六大系列1000多个品种，拥有251个营销公司，超过32000余名企业员工，目前已成为中国规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品、日化产品的研究、开发和产销基地。
　　中国日化业一直处于几大外资巨头的垄断之下，隆力奇作为民族品牌能稳健走过23年已实属不易，但谁也不敢保证民族企业在这个市场的明天会怎样，在激烈的国际竞争中惨遭淘汰的民族“前辈”们比比皆是。隆力奇显然早就有了这种危机意识，早在2006年，隆力奇就已经有了试水直销的想法，当时雅芳(中国)刚刚拿到第一张直销牌照，联合利华、宝洁等国际日化巨头都传出了进军直销领域的计划。
　　隆力奇董事长徐之伟在集团20周年庆典上曾表示，隆力奇的消费者应当从直销这种先进零售模式中获益，这种低廉并且高效的经营模式对企业自身的发展有极大的促进作用。但事与愿违，隆力奇直销事业几经周折也没有折腾出一个好的结果。值得庆幸的是，与其他试水直销企业赔了夫人又折兵的尴尬不同，隆力奇传统事业的飞速发展让直销试水的挫折并没有带来太大的不良影响。
　　随着陈东方的离开，隆力奇董事长徐之伟亲掌直销帅印，并委派老将陆金华以“定制营销”的概念勉强维持着不温不火的场面。显然，隆力奇从来没有放弃过对直销市场的追求，只是更加集中精力于直销牌照的获取。如今牌照已经到手，隆力奇的直销已是枕戈待发。
　　2008年12月，坊间传原日晖大中华区总裁尹联将正式接任隆力奇集团副总裁、直销事业部总裁，重振隆力奇直销。本刊记者立即跟进采访，随后相继得到一些隆力奇经销商和尹联本人的确认。
　　业界对尹联应该不陌生，他先后担任过N21系统领袖、日晖大中华区总裁和西安远光总裁。不过，现在如日中天的隆力奇远非回天无力的西安远光可比，更何况隆力奇的直销事业已有牌照护航。
　　据记者了解，直销经验丰富的尹联加入隆力奇后对直销人队伍具有很大吸引力。记者调查显示，因为尹联的日晖渊源，在他来到隆力奇之后，已经邀约了大量日晖旧部聚集笼来，这些人中间包括原日晖散落到广东康力、北京清泉源和东方康林的部分经销商。与尹联的关系和隆力奇的直销牌照，成为他们加入隆力奇的决定性理由。这部分经销商很多都是驰骋中国直销市场十几年的老将，他们利用自己的号召力又吸引了很多正在选择期间的直销人，如今初具规模的他们组织建立了隆力奇直销“聚德21”系统，正四处招兵买马，蓄势待发。

　　只待揭幕

　　鼠尾牛首之际，隆力奇直销即将开盘的消息已经传遍了直销界。据“聚德21”系统的一位刘姓经销商介绍，凭借在传统行业的实力与直销部掌门人的号召力，隆力奇的团队建设工作已经全面展开，公司已经向加盟经销商介绍了隆力奇直销的运营细则和奖励制度，众多直销人纷纷向隆力奇直销事业部询问加盟事宜。
　　刘先生告诉记者，隆力奇公司现在已经开始接受经销商注册，公司制定的佣金制度很有吸引力。按照隆力奇的市场计划，100元可购买80PV的产品，即100PV=125元，达到398PV者即可成为优惠顾客，个人或者推荐顾客消费达到1600PV时，即成为合格经销商。这套制度相对来说门槛并不算高，可见隆力奇“跑马圈地”之心思迫切。隆力奇直销事业具体晋级制度见上表。
　　刘先生还告诉记者，在2009年春节前注册的经销商将享受大幅度的优惠，即398PV算1600PV，1600PV算9600PV。这个优惠幅度很大，相当于买500元不到的产品就可以成功晋级经销商，因此很多人都选择了提前加入，而非等到官方的获牌消息正式出来之后。
　　另外，隆力奇的直销事业同时还推行加盟隆力奇的店铺制度，该店铺计划项目名称为“隆力奇健康生活超市”，专为大投入的合作者开发。
　　据刘先生介绍，只需购买30000元的产品就可以加盟隆力奇的“健康生活超市”，超市店主除了按上述表格制度积累积分外，还可以享受多种优厚待遇:可以直接拥有见习经理资格、可以获得新会员报单费3%的手续费、可以用低于会员价5%的价格进货、可以代理销售隆力奇传统渠道的1900种产品、可以接受大客户订单并委托公司进行个性化的包装、可以不限量凭购货发票/火车票等领取票面金额5%的返利……
　　刘先生认为加盟健康生活超市最大的特点是:“这种‘店铺直销’模式在一定区域内只能开设固定数量的店面，有区域保护的优点。”他认为这种模式是传统与直销的完美结合，十分适合以前做传统营销，现在想转入直销模式的经销商。
　　据记者了解，这种店铺推广模式类似于其它企业的“店网”推广模式，而区域保护政策是这类店铺营销的基本规范策略。值得注意的是隆力奇直销店铺“可以代理销售隆力奇传统渠道的1900种产品”，如果属实，那么隆力奇传统渠道产品的强大市场支撑将成为一大亮点，但可能出现的不利局面就是直销店铺渠道的产品可能会对隆力奇平稳的传统渠道产生冲击或影响。不知道隆力奇决策层在这方面有没有想出更多的两全措施。

　　实力给予信心

　　“之所以选择隆力奇，无论是实力还是直销牌照，有很多人只是因为这个企业靠谱。”刘先生感叹到，“在这个行业混了这么多年，大家也不想再去做那种名不正言不顺的公司了，那种心情只有经历过的人才能理解。”
　　记者对近期加入隆力奇的一些团队领导人进行了多次采访，其中一位不愿透露姓名的经销商也谈到:“其实我们之前在广东康力也蛮好的，团队的灵活度很高，领导人的操作空间很大，如果短期炒作的话，收益其实很诱人。来隆力奇，还是因为想做一份长期的事业，毕竟这也是行业发展的大趋势。”
　　据悉，隆力奇直销除了有业内知名经理人操盘、直销经验丰富的经销商加盟，还在硬件上做足了功夫。2008年12月，有消息称隆力奇在四川成都投资1.2亿元建设生产基地，并将于2009年内竣工。隆力奇公司方面称该生产基地建成投产后将主要从事洗涤、化妆品系列生产与销售，实现年产2万吨化妆品的生产规模，实现年度销售收入6亿元，为隆力奇西南地区市场的开发增添强大动力。而据记者了解，隆力奇已经将高端化妆品、保健品、日用品等系列超过100种产品纳入其直销范围，在直销牌照获批前夕投资建设成都生产基地，无疑是隆力奇为其直销产品的产生和销售铺平道路的重要举措。
　　同时，隆力奇集团在媒介推广方面同样显示出了巨大的号召力，有消息称隆力奇在2009年央视广告的投标会上，斥1.87亿元巨资用于购买央视多个频道多个黄金时段广告投放权。此外，隆力奇还在四川、广东、江苏、山西、上海等地方电视台多个频道投放大量广告。媒介层面的大举扩张，显示了隆力奇以品牌扩张推动企业发展的雄心，而这种广告效应毫无疑问也可以惠及同一品牌下的隆力奇直销事业。
　　有了国际日化巨头联合利华进军直销计划“胎死腹中”的前车之鉴，有了中国直销业的逐步规范，几经波折之后的隆力奇将在2009年正式驶入中国直销的发展轨道。在传统行业23年风雨兼程的隆力奇能否搭上中国直销第三波高增长的顺风车，成为本土日化强手拓展直销疆土的成功案例，我们充满期待。