鑫达迷途：民营中小企业直销受挫的典型范本

　　不久后，鑫达国际召开董事会，马胜斌再次力邀袁纯齐和许冰飞二人过去帮忙。在那次董事会上，老板杨东升安排许冰飞发言，许冰飞做了一个关于策划的讲解，建议鑫达国际重新启动，并且拿出两个月的时间准备。据许冰飞说，杨东升听后非常感兴趣“他跟我说一直希望我过来做，更希望袁纯齐也一起过来。”
　　许冰飞和袁纯齐最终还是选择了加盟鑫达国际。最先松口的是许冰飞，据许冰飞回忆，“那次董事会后，杨东升跟我长谈了几次，希望我过来重新起盘鑫达国际，并表示对我跟袁纯齐都非常认可，再三强调他做直销的决心非常大，已经考察了两年。我被老板的真诚打动。”
　　后来，许冰飞还和杨东升一起到上海亲自邀请袁纯齐，袁纯齐也慷慨同意。在三人的会谈中，杨东升确定了以袁纯齐为中心重新筹建的思路。很快，鑫达国际成立了重新起盘的筹备委员会，袁纯齐任组长，其他所有人员全部为组员，等待随后的正式任命。
　　2008年春节放假之前，杨东升任命了鑫达国际新的领导班子:袁纯齐是执行总裁，许冰飞是运营总监，兼鑫达商业管理学院常务副总。以前的总经理朱长琪为行政总监，而马胜斌则是市场总监，兼鑫达商业管理学院总经理。
　　不仅如此，袁、许二人还带来了旧部李狸、涂莉、郭美惠。

纷争
　　看上去，袁、许二人的到来，给朱长琪造成了最大的威胁，但是关系正在微妙地发生变化，据许冰飞介绍，“我们到鑫达之后，朱长琪跟我们走得很近，朱长琪一直是我跟袁与老板沟通和交流的桥梁，也是老板获取我们工作信息的通道。”据了解，在袁纯齐许冰飞二人加盟鑫达之前，鑫达国际的第一任总经理朱长琪和真正的市场开拓者马胜斌因为市场开拓战略和公司前期投资到位问题以及薪酬未能发放问题等产生了一定的矛盾，以至于朱长琪早已谋生退意。
　　如此一来，本引荐了袁、许二人的马胜斌，因在市场运作战略定位和经销商奖金制度制定上与袁、许二人产生了矛盾。
　　2008年过后，朱长琪首先选择了辞职，关于他离职的原因，袁纯齐表示很费解，而许冰飞则表示“朱长琪只是跟我说自己有很多难言之隐，没法说。”但在马胜斌看来，是因为袁、许降低了公司前任几位高管的薪酬，朱长琪怕原来的高层由此问责而选择了离开。朱长琪本人不再愿意谈起鑫达的过往，他承认是他把杨东升引进了直销圈，但是既然离开不想再多谈。