借力泰达益生欲复出 张华又举起了长矛

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借力泰达益生 张华复出
◎文/本刊记者 谢晶晶

　　张华与泰达益生合作开新盘的消息，像一块不大不小的石头投入近段时间略显沉闷的直销行业里，在最先爆出这条消息的中国直销博客网上，记者看到了几条为数不多的评论。看来这个曾经与李金元齐名的行业“老大哥”，现在已经激不起业界太多的关注。毕竟在这个淘汰率很高的行业里，有过太多的昔日英雄，没有了瓜拿纳的张华在中国直销的江湖中单薄了很多。

　　借泰达开“小灶”

　　瓜拿纳出事后，张华一直未寻找到一条适合的出路。对于瓜拿纳的败落，他仍然是心有不甘。而一直未被定性为传销的瓜拿纳，虽然处于名存实亡的状态，但仍给张华留下了一线希望。对外界关于瓜拿纳计划复盘的传闻，张华在公众场合都持否认态度。但张华身边的朋友告诉记者:“张总总是告诉身边的人不要对别人提瓜拿纳复盘的事，可他自己转身又告诉其他人了。”
　　看来对于瓜拿纳，张华是割舍不下的。但痛彻于中小企业做直销之苦，张华的复出谨慎了很多。在这次与泰达合作之前，据说张华考察了不少企业和新盘，最终还是选择了天津泰达益生。
　　不过张华的新盘没有选择“另起炉灶”，而是在泰达益生内部开了个“小灶”，以泰达益生的新部门身份出现。“张华+王永胜”的组合似乎没有一点悬念可言，撇开私人关系不论，一个希望重新崛起，一个正在惨淡经营，两者联合起来产生“合力”对双方都是有利的。
　　记者与张华身边的一位朋友交流时，问及这次合作是否与张华借王永胜200万的债务有关系，对方回答:“债肯定是要还的，合作是为了做生意共同赚钱”。同时那位朋友反复向记者强调，“我们不是新公司，只是泰达益生的一个部门，只要自己清楚谁是老板就好了，但对外统一都称自己是泰达益生。”担心记者还不清楚，对方又补充:“张总融入了泰达益生公司，独立运作其中一部份，就好像承包了泰达公司里的某一个项目，我们付给泰达益生相应的管理费，但产品和制度都是我们自己的。”当记者问及这次合作算不算瓜拿纳复盘的一次试水？对方犹豫了一下回答:“可以这么说吧。”
　　作为“试水”产品，张华在新盘各方面都努力规避着瓜拿纳曾经的缺失。首先是身份上，虽说委身于泰达益生，其实有借鸡生蛋的便利，就算出了什么问题也方便撤退;其次在制度上，新盘也没有沿用瓜拿纳的“双轨+太阳线”，而是实行全新的双轨制，简单务实;而在产品方面，瓜拿纳主打的“细胞排毒仪”因产品功效和质量遭到众多质疑，成为导致公司最后崩盘的重要原因，这次也顺利得到更换。这次新盘的产品是一个礼品套装，里面是两盒德国原装进口的保健品OPC葡萄籽胶囊，另外加上一个能量水杯。对方向记者强调:“产品是‘蓝帽’字号的进口保健品，张董已经签下其在亚洲区的总代理。”

　　尚是未知数的号召力

　　张华开盘复出，不仅是对新产品新制度的一个考验，也是对张华这个昔日直销“老大哥”号召力的一次检验。
　　瓜拿纳崩盘后，张华将下面的经销商平移到泰达益生，但由于管理制度和管理方式的差异，加之张华后来又去康力考察，没过多长时间大多数经销商就纷纷离开了。这之后有瓜拿纳的部分台湾籍经销商也曾经和泰达益生合作，但都没有留下来。目前留在泰达益生的原瓜拿纳市场总监周文正及其团队，在张华与泰达合作之前已经用相同的形式独立运作了泰达的一个新部门。据说张华新盘的制度就是周文正帮忙设计的，一些周文正团队中的原瓜拿纳成员也在帮着做新盘的准备工作，但目前周文正和他的团队并没有加入张华新盘的意思。
　　本月月底张华的项目就要启动了，已有部分瓜拿纳经销商开始关注新盘的情况。但毕竟瓜拿纳对于很多经销商而言已经是一个有些陈旧的记忆。关于新盘启动时，会有多少团队和经销商加入，张华的朋友告诉记者:“很难说，毕竟停了那么久了，很多人都已经去其他公司干着呢，有的已经干得很好了，有的这几年亏死了，现在暂时不敢动。”

　　他又举起了长矛

　　张华是一个颇具理想主义情结的人，作为中小直销企业的代表人物，他深刻感受到中小企业做直销的艰难，但他并没有像大多数中小企业老总一样选择沉默，他振臂高呼希望多层次直销合法化，为中小直销企业争取更为公平合理的政治环境。虽然他这样做有为给自己的企业营造一个更好的生存空间的打算，但他的呼吁毕竟代表了很多中小型直销企业经营者的心声。
　　挂靠泰达益生也许是张华不得已的选择，因为他心中可能一直没有放弃瓜拿纳，但负债累累加之目前高压的行业政策环境，使张华不敢轻举妄动。熟悉张华的人告诉记者:“瓜拿纳重新开盘的困难一是武汉当地政府;二是资金，但归根结底还是钱的问题。”
　　瓜拿纳的崩盘现在已经成为一个符号性的事件，作为事件主角的张华在这之后变得低调了很多。不过一向敢于直言的张华还是没有放弃可以说话的机会。7月28号，张华将随大陆代表团前往台湾参加由两岸共同举办的直销研讨会，会上张华将参与大陆多层次直销合法化的讨论。没有人知道中国的中小型直销企业何时能迎来春天，就像张华自己也不清楚瓜拿纳何时能复盘，但我们却能看到这个群体近乎悲情似的努力。