巩固培训效果高招 六招教你增强直销培训效果

    第一招：更换新环境
    人在一个早已熟悉的城市或是场所时，容易产生疲倦感，也很难提起学习兴趣，可考虑脱离学员原有的工作生活环境，换到全新的城市或是场所，同时也是为脱离当前工作的纷扰，通过环境的更换，完全可以激发学员的学习兴趣。
     
    第二招：空置一天，平稳情绪与思绪
    许多企业为了节约学员的时间。在进行全国性培训会议时，往往是今天各地的业务人员刚赶到公司，次日就开始安排培训，由于学员的心绪尚未平静下来，加上手头的工作没有转交清楚，就直接开始培训，学员自然有些心不在焉，难免影响培训效果。为了确保培训效果，应考虑主动给学员留出平静心绪和处理杂务的时间，然后再安排培训课。
     
    第三招：培训前的会面与沟通
    如果学员对培训师有一定的好感，或是有亲近感，那么不但学习兴趣能有效提高，还能在课堂上与培训师在目光、掌声、注意力等方面形成较好的状态和互动。为此，培训师在进行正式培训前，得设法消除与学员之间的陌生感，可考虑在培训前走到学员群体中间去，与他们聊聊一些比较轻松的话题，有意识地放松学员的情绪，培养他们对培训师的好感，这对在课堂上的教学效果将有着不错的促进作用。
     
    第四招：培训后的沟通会
    一场培训课结束后，往往是培训师收钱走人，学员各自奔赴工作岗位，实际的培训接受效果怎么样，往往只是依靠填写一张简单的反馈表来进行效果评测。我建议，在时间许可的情况下，考虑选取部分学员和培训师开个沟通会，大家面对面地核对交流相关的培训知识是否到位，理解是否正确，是否有产生歧义，案例是否恰当等问题。一方面是了解学员真实的学习情况，同时也让培训师在第一时间了解自己的培训效果，以便日后调整改进。
     
    第五招：座位有讲究
    常规的培训形式往往是开会般的排排坐，会场前面的往往还会坐着些企业的主要领导，学员按照级别资历以此往后排，以笔者的经验来看，越靠后坐的学员，往往注意力越不容易集中，如果场地许可，可以考虑采用小组式的座位安排方式，即设立若干张方桌或是长条桌，每桌安排四到六位学员，尤其需要注意的是，每桌一定得安排一位企业的中高层领导或是学习积极分子，以此来督促带动其他学员的学习状态。
     
    第六招：关于案例的选用
    为了提升理论知识的生动性，几乎所有培训师都会在培训中安排一些案例，这对进一步阐述许多知识道理颇有益处，但这里面也存在个问题，就是这些案例与学员的当前所处的环境、行业等因素相去甚远，缺乏现实性，培训师在讲这些案例的时候，学员们也就当故事听听。其实培训师在撰写培训教材时，多与企业方沟通，尽可能选用本企业的案例，这样，在结合理论知识的培训时，穿插以本企业的相关案例，更有现实性和说服力，也更容易被学员们所接受。