卫生巾战团“新贵” 知音公司的真相调查

　　但是，记者在国家知识产权局官方网站查询发现，取得银离子卫生巾及护垫专利的，并不是临安知音公司，而是北京永圣源科技发展有限责任公司的郑巍先生，其专利号为“专利号ZL 200720103592.5”，获得时间为2008年2月13日，这也是记者查询到的惟一与银离子卫生巾有关的专利号。
　　对于银离子的功效和产品的功能，知音公司的官方网站是这样介绍的:“银离子能在数分钟内杀死对人体有害的650种病菌，其效果是一般抗生素的100倍。而高价银离子(Ag+2)抗菌杀菌效果是低价银离子(Ag+)的50到200倍……‘知音’牌卫生巾具有抗菌、杀菌、除异味、抗静电、防辐射、冬暖夏凉、调节体温的特殊效果。”
　　针对银离子功效的这种说法,中国工程院院士、中国疾病预防控制中心营养与食品安全所研究员陈君石是这样回答的:“银离子的抗菌效果，目前卫生部门的监测中还主要以大肠杆菌等为主，对其他种类的细菌，因没有检测所以效果不能确定。如果商家宣传银离子能够杀菌，那么消费者一定要让商家出具卫生防疫部门的检测证明。”

　　直销调查

　　知音公司之所以采用直销模式，离不开一个人，这个人就是于2007年12月20日正式加盟、现年40岁的易园翔先生。易园翔在知音的职务是公司总裁，职责是负责知音公司的全面筹备及运营，是知音直销的操盘手。
　　关于易园翔的情况，网上公开的资料是毕业于贵州师范大学，曾担任湖南胜达保健品公司副总裁兼文化总监。1999年创办腾达经贸公司，2006年加盟茅台集团王胎生物科技有限公司。而知音公司对易园翔相当推崇，在其公司的官方网上赞其是“(直销)行业的拿破仑、创造过年销售额近4亿的骄人业绩。”
　　不过记者在调查时，却发现很难查到这个所谓的行业的“拿破仑”所创造的令人信服的骄人业绩。在加盟知音前，易先生为王胎生物公司服务，从其职务头衔由公司执行总裁到公司副总裁的变迁、其由2006年7月加盟到2007年7月离开和王胎生物在其任职期间的业绩来看，这个行业的“拿破仑”似乎遭遇的是事业的滑铁卢。
　　据王胎生物公司的经销商廖先生回忆:“易园翔副总裁理论方面非常强，口才很好，每次演讲都很有煽动性，效果相当好，但可能因为实战经验方面的原因吧，操盘能力相对弱了点。”
　　记者调查中发现，目前知音公司有两个很活跃的团队，一个是由高原(音)组网的先锋团队;另一个团队由两名分别姓夏和姓吴的经销商组网，因为成立时间较短，名称在团队内部还没得到统一，对外暂时称为和谐团队。让记者惊讶的是，两个团队都向记者声称他们是公司的“第一团队”，创造了公司“大部分的业绩”。目前两个团队都在大动作招商中。
　　在卫生巾市场的竞争中，知音还有一项有利的武器，那就是他们的奖金制度。记者在调查中，不断收到知音公司经销商传来的“捷报”。李先生就很自信地告诉记者:“论公司，知音不比任何公司差;论老板，老板是杭州临安市的首富;论产品，产品是最好的、品种也多;论奖金制度，没一个人受得了知音公司奖金制度的诱惑……”
　　有诱惑力的奖金制度是知音公司敢于和对手正面对抗，并不断整合竞争对手销售团队的杀手锏之一。甚至有经销商宣称其奖金是对手的三倍。
　　一位对直销制度很有研究的人士认为:“激进的奖金制度短期内对同类企业肯定会有一个冲击，但这种制度本身就存在着崩盘的隐患，而激进的奖金制度只能催化这一隐患快速爆发而已。”